Цитаты из книг автора «Максим Спиридонов»

Так, например, чтобы найти потенциальных клиентов, можно использовать: – таргетированную рекламу в социальных сетях; – контекстную рекламу в поисковых системах (Яндекс, Гугл / Ютуб); – рекламу в целевых сообществах социальных сетей и у блогеров; – поисковую оптимизацию сайта и контент-маркетинг; – «холодные» звонки или письма; – рассылки по своей базе и базам партнеров; – рекламу в тематических журналах; – участие в профильных мероприятиях; – раздачу флаеров в местах скопления вашей аудитории; – продвижение через лидеров мнений; – продвижение через партнеров; – рекомендации ваших текущих клиентов; – инструменты личного брендинга.

«Если хочется пройти путь «свои деньги → венчурный капитал → продажа инвестору» целиком, надо поставить это целью и последовательно проходить основные этапы: сделать первую продажу, выйти в плюс, привлечь инвесторов, продать компанию.

В идеале вы должны получить несколько офферов от различных инвесторов, чтобы чувствовать себя более уверенно в переговорах и иметь возможность выбора наиболее подходящего для вас партнера.

(CB Insights, TechCrunch, Rusbase).

В партнерском соглашении должны быть отражены: • основные положения стратегического вектора проекта; • структура владения компанией и ориентировочная оценка ее текущей стоимости; • обязательства каждого из партнеров; • порядок принятия решений по ключевым вопросам, в том числе по использованию чистой прибыли компании, присоединению новых партнеров, продажи доли текущих партнеров и проч.; • порядок действий в неординарных ситуациях: смерть или серьезная болезнь одного из партнеров, пассивность одного из партнеров, невыполнение одним из партнеров своих обязательств, необходимость дополнительного финансирования проекта, возникновение угрозы безопасности деятельности компании и проч.; • сроки и порядок ежемесячных регулярных совещаний собственников проекта; • операционная деятельность: должности, роли и управление компанией (в том числе список тем, в которых директор проекта может принимать единоличные решения), заработная плата каждого из партнеров, участвующих в операционной деятельности, регламенты работы, в том числе длительность рабочего дня; • особенности коммуникаций: личные стили, ожидания и предпочтения каждого из партнеров, принципы эффективной совместной работы, алгоритмы решения конфликтных ситуаций.

являются: • формирование бизнес-модели, соответствующей рыночной ситуации и целям основателей;• формирование команды, адекватной задачам;• привлечение финансирования (собственные средства и/или внешние инвестиции) и других необходимых ресурсов; • оптимизация рисков проекта и основателей.

Бизнес нужно строить как систему, а не как деятельность по созданию продукта. То есть сам бизнес – это тоже продукт, который при желании может быть продан.

учиться нужно именно у лучших.

Как вести бизнес на основе метрик и показателей, а не на собственной интуиции

акцент на стоимости бизнеса, а не на получаемых дивидендах как основной критерий качества проекта.