Цитаты из книг автора «Максим Спиридонов»

«Прежде чем искать инвестора, определитесь со стратегией: можно выполнять так называемое «ковровое бомбометание», а можно проводить «снайперскую работу». Чтобы «быть снайпером», нужно глубоко погружаться в «анатомию» инвестиционного пространства страны. В идеале – понимать, какие проекты ищет инвестор, и приходить к нему со словами: «Я знаю, что вы ищете такие-то компании, и я – именно такая компания».

поиском в Google / Яндексе; • участием в различных акселерационных программах, конкурсах стартапов и открытых мероприятиях (существенную часть таких мероприятий проводит Фонд развития интернет-инициатив – ФРИИ); • вопросами экспертам, другим основателям стартапов и представителям различных инфраструктурных организаций типа бизнес-инкубаторов.

Для выявления целевых инвесторов можно воспользоваться: • базами инвесторов: Rusbase, Techcrunch и проч.; • новостями про инвестиции в конкурентные или близкие вам проекты;

На российском рынке, к сожалению, пока немного «стратегов», приобретающих технологические компании. Из наиболее заметных на 2019 год можно назвать Mail.ru Group, Яндекс, Сбербанк, Ростелеком, Севергрупп. Если целью стратега является покупка готового бизнеса, то выручка такого бизнеса должна быть как минимум 300 миллионов рублей с возможностью понятного дальнейшего роста в случае подключения корпоративных ресурсов. Оценивается такой бизнес, как правило, в сумму от 1,5 до 5 выручек в зависимости от темпов роста, отрасли и конкурентных преимуществ.

Стратегический инвестор, как правило, – это крупная корпорация, которая приобретает готовые бизнесы, имеющие синергию с уже имеющимися у него.

Инвесторские деньги в конечном счете – самые дорогие, и чем позже вы к ним обратитесь, тем выгоднее будут ваши позиции в своем бизнесе. Хороший показатель – если предприниматель вложил все или почти все свои деньги в стартап, владеет основной долей акций компании, не занимается другими проектами, не инвестирует – тогда его финансовая мотивация не вызывает

Важный инсайт – качественные проекты нужны инвесторам не меньше, чем стартапам – инвестиции. •

Соответственно и продавать потенциальному инвестору нужно тот продукт, который он хочет купить, давая ему понимание того, как именно он может заработать.

Инвестор, как правило, покупает не идею, не технологию и не команду. Вкладываясь в проект, в 99 % случаев инвестор покупает: ► либо доходы от ожидаемых дивидендов (дивидендная модель бизнеса)► либо доходы от будущей продажи купленной доли в бизнесе (венчурная модель бизнеса) ► либо возврат кредита с процентами.

Эта формула показывает, сколько нам будет стоить в текущих деньгах сумма Х через N лет при вложениях с заданным уровнем риска.