Цитаты из книги «Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования»

недостаточной субъективной ценности вашего продукта для клиента.

Запомните: в 99 % случаев истинная причина отказа в

Как и в танце, продажа включает в себя сотрудничество, гармонию интересов и учет индивидуальности. Каждая коммуникация с клиентом индивидуальна. Прежде чем мы перейдем к секретам эффективной работы на каждом этапе, я расскажу про связь цены продукта и его ценности для клиента.

Подобный подход я называю «танцы продаж», ведь процесс очень похож на яркий и импульсивный латиноамериканский танец, где мы с клиентом ритмично перемещаемся от одного этапа продаж к другому, возвращаемся обратно, и так несколько раз.

Узнав, что находится в слепой зоне, вы попадаете в стадию осознанной некомпетентности, позволяющую приступить к развитию навыка/качества.

Может быть, вы не воспринимаете критику? Слишком много говорите лишнего? Сплетничаете? Или часто проявляете бестактность и обижаете тем самым других, даже не подозревая об этом?

Как вы думаете, на какой из перечисленных стадий человек постоянно развивается? Правильно, на второй стадии осознанной некомпетентности: когда мы понимаем, что чего-то не умеем и нам нужно этому научиться. Есть механизм, который позволит вам в любой момент легко определять ваши зоны роста. Это ОКНО ДЖОХАРИ.

С определённым количеством повторов навык закрепляется и переходит на уровень неосознанной компетентности. Мы проявляем настойчивость, потому что она уже стала нашей моделью поведения.

То же самое и в продажах. Сначала у нас не было настойчивости, и мы ничего о ней не знали. Потом узнали, что нам ее недостает, и научились проявлять в нужный момент.

Неосознанная компетентность. Мы ведем машину, разговариваем по телефону, пьём кофе, отвлекаемся, потому что уже довели эту компетенцию до автоматизма.