Цитаты из книг автора «Максим Ильяхов»

Чтобы завладеть вниманием читателя, нужно не информировать, сообщать, доносить и подсвечивать, а помогать, упоминать, хвалить и задействовать.

Всё, о чем читатель должен подумать, выражаем текстом, числами, таблицами и перечнями. Всё, что читатель должен ощутить, выражаем изображениями: рисунками, схемами, скриншотами, графиками, фото и видео.

Мы не рассказываем о себе, а помогаем читателю решить свои проблемы или ответить на важные вопросы.

Человеку интересен он сам. Человек хочет читать про себя.Человек хочет рассказывать про себя (в том числе — писать).Чтобы заполучить внимание человека, нужно рассказать ему о нем самом или дать ему высказаться о себе. Что именно вы говорите — хорошее или плохое, — не так важно. Внимание будет вашим в любом случае.

Один из способов соединить две картины мира — говорить не выводами, а словами, рисующими образы.

Главно е — рядом, подробности — отдельно

Правота ничего Если мы написали правильно, но нас не поняли — мы написали зря.

Мусор — удалить, ценное — добавить.

Общий тон. Как человек стоит? Во что он одет? Как говорит? Он уверен и спокоен или нервничает и дергается?

Кэмповская школа переговоров учит: переговоры – это когда обе стороны могут в любой момент отказаться от сделки и не испытать от этого страшных последствий. Когда кто-то не может отказаться – это не переговоры.