Цитаты из книг автора «Максим Ильяхов»

Чтобы повысить прибыль, нужно уменьшать расходы и повышать выручку. Один из способов – проанализировать экономику одной сделки (юнита) и попытаться добавить много ценности с помощью минимальных расходов.

Главное правило переговоров по Кэмпу – приходить на встречу с искренним желанием помочь другому человеку. Когда нами движет это желание, постепенно всё само складывается. Когда это напускная цель, а внутри мы на самом деле хотим нажиться и скорее продать, то подход не сработает.

Маркетинг – это изучение того, что людям нужно и как им сделать хорошо.

Капитальные затраты обычно большие, но зато и капитальные вещи служат долго. Поэтому в расчете прибыли их принято распределять (то есть мысленно делить) на тот срок, в который покупка будет служить. Это называют амортизацией:

Если нужен удобный способ структурировать исследования клиентов и рынка – посмотрите метод Алекса Остервальдера, у него есть книга «Создание ценностных предложений» и сайт strategyzer.com. Остервальдер формализует исследование клиентов и рынка, чтобы всё было по полочкам. Полезная штука при создании новых продуктов, если освоить методику.

При составлении отчета об обязательствах помните, что обязательства заносятся в тот месяц, когда они созданы, а не в тот, в котором они выполняются.

Полезное действие — на ваш текст.

Более сложный рецепт — использовать такую схему: 1. Полезный и понятный читателю заголовок.2. Почему этому автору или эксперту можно доверять?3. Что читатель получит от этого текста? 4. Какова структура текста, как он организован?

Хороший трюк – уступать в цене на якорный товар, зарабатывая на побочном.

Главная ошибка – плохо посчитать юнит и принимать решения на неполных данных. Например, не учесть в юните стоимость привлечения клиентов или запустить дорогую услугу, не изучив предварительно спрос.