Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

— Я вот лично пришел сюда за этими пирожными. — Затем задайте вопрос: — А как вы узнали об этом мероприятии?

Если вы будете только спрашивать, но о себе ничего не рассказывать, то рискуете не понравиться своему знакомому.

Сообщите человеку, с которым хотите завязать разговор, что у вас всего одна минутка, потому что вы собираетесь уходить. Люди расслабляются, когда узнают об этом. Если вы подсядете к кому-то у барной стойки и предложите чем-нибудь угостить, у этого человека мгновенно активизируются все уровни защиты. «Кто ты такой, что тебе нужно, когда ты оставишь меня в покое?» На последний вопрос вы даете ответ в первую же пару секунд.

Если вы знакомитесь с известным экспертом (автором книги, генеральным директором, владельцем бизнеса), подготовьтесь заранее. И говорите о последней актуальной для него теме.

Знакомство с экспертами, лидерами общественного мнения, журналистами — 25%. Поиск подрядчиков, поставщиков — 22%. Получение инсайдерской информации (конкуренты, конкурсы, тендеры, законопроекты) — 20%.

Видеть проблемы других людей — очень хороший навык.

Лекарство. Открытость — это плюс. Но откровения о личном — минус. Можете вспомнить свое детство или рассказать об увлечениях. Это вызовет бóльшую симпатию.

Лекарство. Вовлекайтесь в беседу! Чтобы возникла взаимная симпатия и укрепилось доверие друг к другу, откровенными (или хотя бы участвующими) должны быть обе стороны.

Когда идете на любое мероприятие, подмечайте тех, кто вам близок. Если нашли таких, старайтесь сблизиться и поддержать отношения (о том, как это делать, — будет дальше). Конференции, тренинги, путешествия, вечеринки, кружки по интересам — везде ищите тех самых «ваших» людей.

когда вы что-то продаете, будьте чуть более эмоциональны, чем человек напротив.