Цитаты из книг автора «Максим Чернов»

Например, если ЛПР «поднялся по карьерной лестнице» в большой компании и достиг позиции вице-президента, этот человек, скорее всего, имеет своей целью стать первым лицом компании. Те, кто стремится стать первым лицом, в высшей степени чувствительны к корпоративной политике и борются за влияние. Это их мотивация. Подумайте, как построить разговор и представить продукт таким образом, чтобы попасть в нее

«Я вырос в Петербурге, затем приехал в Москву, чтобы стать студентом МГУ. Через три года я получил степень в бухгалтерском учете, а на втором курсе запустил собственный бизнес. Продал его после того, как получил высшее образование. Во время учебы в университете стажировался в компании X. Последние пять лет работал на компанию Y, где был

В нетворкинге лучше принадлежать к категории людей, которые изначально видят окружающих хорошими

Упражнение «Новый человек». В течение недели обязательно познакомьтесь хотя бы с одним новым человеком. Внесите это задание в список еженедельных задач

Воспользуйтесь этими ресурсами и начните разговор об окружающем. — Не могу оторваться от этих пирожных. Вы уже попробовали? (Если на мероприятии кормят, пользуйтесь этим, чтобы завязать беседу.) — Как вы узнали об этой встрече? — Здесь так жарко (холодно). (Неважно, так ли это на самом деле, собеседник или согласится, или возразит, и вот вы уже говорите о погоде, о климате в целом, а затем и о бизнесе). — Я слегка ошарашена потоком информации, который на нас сегодня обрушили. Что вам больше всего запомнилось? — Какое это чудесное место. Вы тут были раньше? — Как вы сюда

Если сомневаетесь, как начать разговор, обратитесь к основам: спросите, чем человек занимается, почему пришел на эту встречу, или просто протяните руку и поздоровайтесь. — Привет, я мало кого здесь знаю, так что хотел бы представиться. Я (имя) и работаю в (компания). (Ну вот и все!) — Здравствуйте, а чем вы занимаетесь? (Теперь собеседник может рассказать о себе первым, а вы — обдумать, как повести разговор дальше или как вы могли бы сотрудничать.) — Что привело вас сюда сегодня? (или) Почему вы приехали на это мероприятие? — Как прошел ваш день? (Работает только в связке с улыбкой ☺)

Не пытайтесь сразу же вклинить свое «я тоже»: «Я тоже смотрел этот фильм, да-да» или «Я тоже катаюсь на лыжах».

Наденьте любимую одежду, особенно, если будете выступать. Это прибавит уверенности.

Использовать юмор. Иногда я люблю пошутить. Допустим, стою в проходе между рядами на конференции

Напишите небольшое письмо в течение суток (максимум двух) после встречи.