Это и есть эффект синергии. Целью нетворкинга в том числе является объединение людей с различными сильными сторонами. В этом случае получается результат, которого они не смогли бы добиться, действуя в одиночку.
Упражнение. Запишите 5–10 ваших ресурсов — материальных и нематериальных. Это могут быть знания, экспертиза, услуги, движимое и недвижимое имущество, которые могут оказаться полезны другим.
Сообщите человеку, с которым хотите завязать разговор, что у вас всего одна минутка, потому что вы собираетесь уходить. Люди расслабляются, когда узнают об этом. Если вы подсядете к кому-то у барной стойки и предложите чем-нибудь угостить, у этого человека мгновенно активизируются все уровни защиты. «Кто ты такой, что тебе нужно, когда ты оставишь меня в покое?» На последний вопрос вы даете ответ в первую же пару секунд.
Если вы знакомитесь с известным экспертом (автором книги, генеральным директором, владельцем бизнеса), подготовьтесь заранее. И говорите о последней актуальной для него теме.
Опыт работы в маркетинге и ведение собственного бизнеса помогли мне выработать полезную привычку: готовясь к любой деловой встрече, я думаю о том, что могу сделать для этого человека. Да, конечно, я также держу в голове, чем этот человек может помочь мне, но это во вторую очередь. С точки зрения бизнеса такой подход более выгоден в долгосрочной перспективе, чем попытки «отжать» партнера здесь и сейчас.
Вовлекайтесь в беседу! Чтобы возникла взаимная симпатия и укрепилось доверие друг к другу, откровенными (или хотя бы участвующими) должны быть обе стороны.