Читайте и слушайте
167 000 книг и 11 000 аудиокниг

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

4,6
1215 читателей оценили
528 печ. страниц
2016 год
Оцените книгу

О книге

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи. Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления. Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше. Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

Подробная информация

Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер

Дата написания: 2017

Год издания: 2016

ISBN (EAN): 9785001004790

Объем: 476.1 тыс. знаков

ID: 164330

  1. SunDiez
    Оценил книгу

    На этот раз все серьезно, господа. Комбат. Батяня. Прямо по лицу сразу видно - серьезный человек (нет).

    Я согласен с тем, что пафосно названные татуировками главы книги несут полезную информацию. Но человек который их пишет - гордый и инфантильный взрослый мужик, который занимается постоянным самолюбованием.

    Советовать ее всем продажникам - однозначно. Предупреждать, что продираться сквозь нарциссичные предложения придется всю книгу - тоже. Мне она не то чтобы помогла в деятельности, так как я частично продажник. Но указала на некоторые моменты, с которыми мне надо работать. Не со всеми главами я согласен, к сожалению, но в целом это норм.

    Да, ее можно было смело называть "25 татуировок продавана", потому что в ней сплошные самоповторы. Одни мысли разными словами. Само слово "продаван" и звучит неприятно, и воспринимается в негативной коннотации именно из-за таких вот батыревых. Если кто-то может мне посоветовать что-то менее нарциссичное, но такое же полезное по продажам - буду рад.

  2. sergei_kalinin
    Оценил книгу

    Книга порадовала! Все советы "по делу" и выстраданы на практике - их полезность будет очевидна каждому, кто хоть как-то организовал / управлял / обучал или тренировал отдел продаж. У меня есть маленькие расхождения с автором по отдельным пунктам (например, что нельзя совмещать оценку/обратную связь продавану с его обучением), но в целом готов подписаться под каждой мыслью/рекомедацией автора как под своей собственной :)

    Всем, кто в продажах (особенно тем, кто управляет продажниками или учит их) читать обязательно!

    Книга несколько фрагментарна, но она охватывает все ключевые аспекты работы продавца, на которых нужно фокусироваться в первую очередь.

  3. IvanMalina
    Оценил книгу

    ДЛЯ КОГО:
    Книга идеально подойдет для всех, кто желает улучшить продажи. А, в какой-то мере, сегодня продают все!

    О ЧЁМ:
    Наконец дошли руки до нового творения Комбата «45 татуировок продавана», и она мне понравилась! Стоить отметить, что этому поспособствовала искренность Максима. 

    Книга призвана воспитать новое поколение менеджеров по продажам - продаванов. Так как часто отношение к данной профессии что у покупателей, что у работников не лучшее. А потому, что к работе относятся как ко временной. Во многих фирмах карьерный рост просто отсутствует. Да и в будущем запись об этом трудовом опыте не сильно то поможет при трудоустройстве на новую работу.

    Книга - не волшебная пилюля, которая разом превратит продавца в гуру. Здесь нет техник, формул и специальных приёмов. Всё сводится к элементарным основам, этикету, правильному внешнему стилю и желания трудится, а не поиску легальных способов не продавать.

    Любимыми татуировками стали следующие:
    1. Сопли - это не геройство.
    2. Основной мотив наших людей - желание быть героем.
    3. Дайте попробовать. Это всегда работает!
    4. Нам нужно решение Клиента. Любое!
    5. Люди готовы рекомендовать! Но только вас. А не ваши товары и услуги.
    6. "Дорого" – это у продавца в голове.
    7. Верить в светлое завтра, а действовать от наихудшего для себя варианта.
    8. Невыставленный счет не может быть оплачен.

    Советую всем, т.к., повторюсь, продают сегодня все!
    5 из 5

  1. Конечно же, первичны всегда качества продукта, выгоды Клиента, уровень доверия, профессионализм и внешний вид продавца, а цена, цена — это всегда потом. Это вторично. Нельзя продавать, потому что дешево.
    18 декабря 2016
  2. Запомни, мой любимый сын, нелишние слова: язык дается нам один, а уха целых два. Им суждено наверняка работать больше языка. Омар Хайям
    23 января 2017
  3. Дайте Клиенту попробовать поработать с вами, пусть ощутит преимущества от выгод вашего предложения не на словах, а на деле.
    23 февраля 2017
Подборки с этой книгой