Альфред Политц, крупнейший исследователь рекламы, на этот счет высказал точную мысль: «Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого. Заявлять об особенности товара, который ею не обладает – значит, заставлять потребителя лишний раз заметить ее отсутствие».
Первый вопрос, который всегда хочется задать: если ты так крут, что работаешь с оплатой за результат, то почему у тебя еще нет постоянных клиентов и ты «впариваешь» свои услуги незнакомым людям? Понятно, что найдется красивая история, которая отвечает на этот вопрос. Поэтому я его пропускаю и сразу интересуюсь: а сколько, собственно, будет стоить такой-то результат. И четко описываю по критериям то, что мне нужно.
Люди устроены таким образом, что интерес у них возникает к тому, что уникально (не предлагается другими) и измеримо (что можно представить). То, что предлагается многими – интерес не вызывает. То, что не измеримо – тоже.