Получается, если вы с клиентом находитесь на разных уровнях восприятия, ваши аргументы для него не сработают. Нужно четко понимать, что действительно важно вашим клиентам и в чем их ценности.
Поэтому пишите списком все то, что вы знаете о людях, которые уже приобретают ваши продукты или услуги. Как они ведут себя? На что обращают внимание? Что им важно? Чего они ожидают от вас? Как общаются? Как выглядят?