Цитаты из книги «Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста»

Для того чтобы помочь читателю, мы задействуем разные образы. Визуальные: посмотрите налево, посмотрите направо. Кинестетические: вспомните, плакали ли вы или ваши глаза были сухи, вы сидели или стояли. Аудиальные: прислушайтесь, какая музыка звучала в этот момент, какие звуки вас окружали. Все это способы погрузить читателя в реальную или существующую в его памяти картинку, которую он создаст сам.

Если вы мысленно начали перебирать статусные темы и думать, как расскажете про путешествия, про образ жизни или пошутите, то тормозите. Как говорил Дейл Карнеги, человеку интереснее всего он сам. И это значит, что ваша задача говорить с человеком не о себе, а о нем.

Говорят, что реклама – двигатель торговли. А истинный двигатель интереса – интрига.

«прикоснитесь», «холодный», «теплый», «жесткий», «мягкий». Здесь же будут участвовать и запахи, поэтому не стесняйтесь включать их в свои тексты. И, наконец, четвертая репрезентативная система – дигитальная. Она оперирует оценками, качествами и цифрами. С жасмином было тяжело придумать, как ее задействовать, но, кстати, с сиренью куда проще. Догадываетесь как? Конечно, кто же не считал лепестки сирени, перед тем как загадать желание! Обязательно нужно найти цветок сирени с пятью лепестками и томно прошептать ему свое самое важное желание, а потом уже съесть. Тогда точно сбудется.

Не повторяйте моих ошибок и сразу погружайте читателя в то, что происходит в вашем тексте, через диалог.

Кроме того, внимание цепляет и превосходная степень: “крупнейший”, “старейший” и так далее. Слово “самый” может отсутствовать, но масштабность и превосходная степень присутствуют».

Вторые не попадают в новости. Понимаешь? Никто никогда не может назвать второго. Знают только первых. Обращают внимание только на них.

Сцепка «визуальный якорь – яркая эмоция»

Если вы вспомните сейчас популярных блогеров, на которых вы подписаны, то, уверена, легко вспомните такие визуальные якоря в их сториз, клипах или текстах. Возможно, они используют фото от определенного фотографа или определенный шрифт и стилистику надписей на фото. А может быть, снова и снова выходят в эфир с кружками или в стильных часах, делая эти предметы визуальным якорем.

такой прием называется визуальным якорем. И мы, разумеется, можем использовать его в коммуникации. Более того, когда вы выбираете фирменный цвет для своего логотипа, брендбука, сайта и используете его в рекламе – вы делаете именно это. Пытаетесь создать у своего клиента визуальную ассоциацию с собой.