Цитаты из книги «Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста»

предложение возврата – это всегда маркер неуверенности в себе и готовности поработать на клиента бесплатно.

И заметили, что во время покупки рациональность выключалась. Как только в фокусе внимания появлялась скидка, ценность товара отходила на второй план. Получается, что вместо того, чтобы думать, нужна нам эта вещь или нет, нравится ли она нам, мы думаем лишь о возможности сэкономить.

Он так устроено, что только 4 % людей способны сохранять здравый рассудок, когда сталкиваются со стимулом в виде скидок. Почему так – пока остается загадкой.

Какие бонусы дает вам использование саммари? • Позволяет читателю быстро понять основную идею текста и узнать, насколько он может быть интересен ему. • Помогает читателю оценить содержание текста и принять решение, стоит ли читать его полностью или нет. • Интригует читателя и вызывает его любопытство, особенно если содержит неожиданные факты, краткие цитаты или описание интересных событий. • Стимулирует читателя задавать вопросы и искать ответы на них, что способствует его участию в процессе чтения и повышает его внимание.

Какие бонусы дает вам использование саммари? • Позволяет читателю быстро понять основную идею текста и узнать, насколько он может быть интересен ему. • Помогает читателю оценить содержание текста и принять решение, стоит ли читать его полностью или нет. • Интригует читателя и вызывает его любопытство, особенно если содержит неожиданные факты, краткие цитаты или описание интересных событий.

Фактически текст саммари создает интригу и дополнительно «продает» эту главу. Читатель оказывается лучше подготовлен к тому, что будет происходить дальше в тексте, а иногда заранее формулирует вопросы к автору, ответы на которые получит в процессе чтения.

использование аналитики в тексте может повысить понимание и запоминаемость информации.

Во-первых, аналитика помогает вам дать читателю дополнительную информацию. Вы раскрываете новые или малоизвестные факты, предоставляете дополнительную информацию или интерпретацию уже известных фактов. Все это вместе заинтересовывает читателей. Во-вторых, цифры и анализ помогают объяснить сложные явления. То есть вы показываете читателю сложные явления и процессы, которые описываются в тексте, раскладывая их на составляющие и объясняя причины и следствия.

А вот в сложный момент, когда другие аргументы уже кончились или еще не всплыли в памяти, цитата со ссылкой на известного человека как раз и может выручить.

В постах для социальных сетей цитаты лучше использовать внутри текста, а не в начале. Кто-то, кажется, из журналистов когда-то придумал понятие «цитатный лид», и с тех пор на курсах по копирайтингу студентов учат начинать пост с цитаты. На практике же цитата плохо привлекает внимание в начале текста. Зато отлично удерживает его, когда основной тезис уже сформулирован и читателю нужны аргументы и иллюстрации.