Цитаты из книг автора «Майкл Джанда»

Оригинал-макеты, отправляемые через Интернет, подать в нужном свете несколько сложнее. Правило номер один: никогда, никогда не отправляйте их по электронной почте. Когда вы высылаете дизайн, у вас нет возможности продемонстрировать его клиенту. Некоторые клиенты могут вообще не получать электронных писем с вложениями из-за соответствующей настройки их почтового сервера. Условия, в которых вы представляете свои проекты заказчику – это зона вашей ответственности. Для каждого проекта мы создаем веб-страницу, которая служит демонстрационной площадкой наших оригинал-макетов (например, с активируемыми мышью формами в случае проекта вебсайта). Мы оформляем главную страницу в приятной цветовой гамме, размещаем наш логотип и контактную информацию. Каждый раз, когда мы посылаем что-то клиенту для рассмотрения, мы загру

Легче всего подать товар лицом при личной встрече. Распечатайте свой дизайн. Закрепите на черном листе. Сделайте небольшую табличку с персональным логотипом и названием проекта

• Не выставляйте клиенту счет за дополнительные требования, даже если он планировал их оплачивать.

при личной встрече с заказчиком сделайте распечатки ваших макетов, прикрепите их к паспарту и оставьте ему. Не помешает принести ему какой-нибудь сувенир или коробочку конфет; •

предложите клиенту больше оригинал-макетов, чем он от вас ждет. Это могут быть вариации на заданную тему или же что-то в совершенно новом ключе. Например, если заказчик ждет от вас пять вариантов логотипов, отправьте ему десять; • если проект заключается в создании логотипа, то вы можете разместить лучший из них на каком-то фоне (на грузовике или на стене дома). Можно также дать вариант оформления визитной карточки с данным логотипом в качестве предложения использовать этот дизайн в маркетинговых целях; • когда проект будет готов на бумаге, приложите для наглядности также оригинал-макет – так будет легче представить, как все выглядит в реальности;

Затем он пояснил, что, знакомясь с новым человеком, он пытается найти в этом человеке что-то «особенное», чтобы затем попытаться выработать это качество в себе. Такой подход изменил мои взгляды и восприятие окружающих, и я начал пользоваться этим методом. Когда я чувствую, что выискиваю недостатки в других, то просто пытаюсь понять, что же тот или иной человек делает лучше меня.

Чтобы посчитать издержки производства, умножьте почасовую скорость сгорания денежных средств на расчетное время работы и прибавьте материальные расходы.

На протяжении своей карьеры я безуспешно пытался сократить такой алгоритм. В процессе я выяснил, что получить от клиента согласование проекта менее чем в три этапа почти невозможно. Этапы сдачи проекта должны быть четко определены договором, условия которого необходимо соблюдать. Любой дополнительный этап оплачивается клиентом отдельно. Дополнительные этапы всегда нужно обсуждать с клиентом и четко определять их задачи до выполнения работы и выставления счета.

Вы не можете объективно оценивать выгодные проекты, не зная своих затрат и не рассчитывая почасовую скорость сгорания денежных средств.

Всегда округляйте в большую сторону, даже если это не по правилам. Лучше ошибиться в сторону прибыли, чем убытка.