Цитаты из книг автора «Майкл Джанда»

Говорите авторитетно и твердо. Если клиент почувствует, что вы сомневаетесь, то потеряет к вам доверие. Необходимо убедить клиента в том, что увеличение бюджета для работы с вами принесет как лучший результат, так и более комфортные условия взаимодействия.

Лучше всего не проявлять никаких эмоций. Постарайтесь не дать клиенту понять, чтˆо вы думаете о названной сумме: считаете ли вы, что она слишком мала, или, наоборот, чересчур завышена.

Это правило работает в девяти случаях из десяти: если бюджет клиента определен, значит, он определен. Без вариантов. Конечно, есть тактики, которые помогут убедить клиента увеличить бюджет, и мы обсудим некоторые из них в конце этой главы. Но как показывает мой опыт, если вам это удастся, то есть риск того, что клиент начнет требовать невозможного и необоснованно давить на дизайнера. Чем больше инвестиций, тем выше ожидания.

Перестаньте спрашивать себя: «Какую цену мне назвать?» Перефразируйте вопрос: «Сколько прибыли я хочу

Одно я знаю точно: портфолио с образцами графического дизайна – это то, что поможет вам завести знакомства с потенциальными работодателями и клиентами

Если вы хотите работать бесплатно, возьмите несколько любимых проектов и станьте своим собственным клиентом. Если вас нанимают в качестве графического дизайнера, ведите себя как бизнесмен и составьте договор так, чтобы получить прибыль.

Возможно, это покажется очевидным, но никогда не следует браться за заведомо убыточный проект.

«Сколько же мне взять?» Перестаньте задавать этот вопрос и перефразируйте его: «Какую прибыль я должен получить?» Первым шагом на пути к прибыли является понимание собственных затрат на выполнение работы.

Вы изучаете техническое задание и принимаетесь за составление коммерческого предложения.

Если вы хотите работать бесплатно, возьмите несколько любимых проектов и станьте своим собственным клиентом. Если вас нанимают в качестве графического дизайнера, ведите себя как бизнесмен и составьте договор так, чтобы получить прибыль. Представьте, что клиент предлагает вам взять проект и хочет, чтобы вы назвали цену за свои услуги. Вас переполняет восторг и чувство предвкушения оплаченных счетов и вкусной еды. Прошлый месяц выдался непростым! Вы изучаете техническое задание и принимаетесь за составление коммерческого предложения. Несомненно, один из первых вопросов, который вы себе задаете: «Сколько же мне взять?» Перестаньте задавать этот вопрос и перефразируйте его: «Какую прибыль я должен получить?»