Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

Ценовое позиционирование и выбор ниши – это ваши первые, но, наверное, самые важные стратегические решения, от ко

✓ у вас огромные ресурсы для оптовых закупок; ✓ у вас широкий ассортимент товара; ✓ вы – топовый блогер, у вас шикарный контент, высокая лояльность, и даже обилие рекламы не убьет ее. В этом случае вам нужно добиваться массового охвата аудитории, работать на узнаваемость.

✓ вы ставите доход выше бренда, у вас сеть пабликов и аудитория с низкой платежеспособностью. Вам необходимо стараться обеспечить как можно больший охват аудитории, массово привлекать подписчиков, постоянно подчеркивать выгодную цену своего товара или услуги.

✓ у вас типовая услуга на массовую аудиторию, невысокий уровень сервиса;

Меньше за гораздо меньшую стоимость Тот случай, когда вы говорите: «Да, у меня не самый лучший сервис и не самый качественный товар, но зато очень дешево». Так работают авиакомпании-лоукостеры, большинство товаров на «Алиэкспрессе» – в этой же категории. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ вы продаете подделки среднего и низкого качества, дешевые товары;

у конкурентов. Вам следует регулярно мониторить конкурентов, работать над еще большим уменьшением цены, либо переходить в другую ценовую нишу.

✓ у вас крупная компания, у которой есть ресурсы, позволяющие удерживать цены ниже, чем

Это самая уязвимая стратегия. По сути, единственное ваше преимущество в этом случае – цена ниже, чем у остальных. Но как только придет конкурент, который предложит еще более низкую стоимость – все клиенты спокойно уйдут к нему. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас качественная услуга по средней цене;

Ваш путь – работать на авторитет. В целом, позиционирование не отличается от первого варианта, вам нужно делать упор на то, что ваш продукт хотя и дешевле, но по качеству не уступает дорогим аналогам.

Этот вариант подойдет, если вы второй или третий «номер» в своей нише. В этом случае лучший сервис или более широкий набор опций станет для потребителя аргументом купить именно у вас, а не у лидера. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас дорогой товар с менее раскрученным брендом, но, к примеру, более широким ассортиментом; ✓ вы предлагаете качественную дорогостоящую услугу для разных категорий потребителей; ✓ аудитория вашего блога может быть не такой многочисленной, но обязательно с высоким уровнем доверия и платежеспособной.