Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

Больше за ту же стоимость Этот вариант подойдет, если вы второй или третий «номер» в своей нише. В этом случае лучший сервис или более широкий набор опций станет для потребителя аргументом купить именно у вас, а не у лидера. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас дорогой товар с менее раскрученным брендом, но, к примеру, более широким ассортиментом; ✓ вы предлагаете качественную дорогостоящую услугу для разных категорий потребителей;

Ценовое позиционирование ложится в основу имиджа товара, услуги или личного бренда, определяет его жизнеспособность, востребованность, целевую аудиторию и варианты коммуникаций с ней, основу вашей PR-стратегии. Существует универсальная формула ценового позиционирования, выведенная Филипом Котлером, предлагаю переложить ее на наши «инстаграмные» реалии. Больше за большую цену Сюда можно отнести все то, что принято называть роскошью. Это дорогие автомобили, брендовые вещи, айфоны, дорогая ювелирка. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас дорогой брендовый товар; ✓ вы предлагаете эксклюзивную, дорогостоящую услугу, за которой стоит признанный

5. УТП на основе «боли» потребителя. Вы выносите в УТП обещание решить проблему целевой аудитории

4. УТП на основе смещения акцента. Вы должны сделать упор на то, что конкуренты упускают из виду. Н

3. УТП на основе инновационности. Это должен быть революционно новый товар, сервис или упаковка. Например, водородная

Итак, варианты: 1. УТП на основе уникальной характеристики. Например, все вяжут просто варежки, а вы предлагаете варежки с кармашком для мелочи.

Обратите внимание на количество подписчиков, комментариев, лайков, на цены и на то, как конкурент «подает» товар или услугу. Сервисы вроде livedune помогут вам проанализировать каждый аккаунт детальнее. Далее подпишитесь на ваших конкурентов (можно с другого аккаунта), следите за тем, как они развиваются и какие шаги предпринимают. Все время держите руку на пульсе и оперативно реагируйте на их действия. Старайтесь либо все время предлагать нечто новое, либо усовершенствовать товар или услугу и быть на голову выше.

✓ присутствие личности в аккаунте автоматически повышает доверие аудитории. Есть человек, который несет личную ответственность за качество товара или услуги, который может ответить на вопрос в Директ, например.

чтобы кем-то стать, нужно очень много вложить и в себя, и в своё развитие. И, самое главное, найти на это время и стать стабильным.

Придумайте приятные мелочи к заказу, подарки для постоянных клиентов, систему скидок, программы лояльности. Устраивайте розыгрыши призов для друзей ваших клиентов. Напоминайте о себе «забытым» и нерешительным клиентам сообщениями об акциях и специальных предложениях.