Цитаты из книг автора «Лэс Гиблин»

когда вы соглашаетесь с другим человеком, вы помогаете ему больше полюбить себя.

Они судят вас по тому, как вы цените другие вещи, составляющие вашу жизнь: работу, место, даже ваших конкурентов.

мир формирует свое мнение о нас, большей частью базируясь на нашем же мнении о самих себе.

самое первое впечатление, которое мы создаем о себе у окружающих, есть и последнее впечатление.

Помните, что другой человек будет стараться «оправдать ваши ожидания». Он будет играть свою роль так, как вы этого захотите. Если вы не хотите занимать защитную позицию на протяжении всей беседы, не начинайте разговор с извинений.

наилучший способ заставить человека приобрести какое-либо положительное качество – вложить это качество в него».

Согласно основному закону человеческой природы, люди склонны оправдывать ожидания других и действуют в соответствии с ролью, которую им назначили, поэтому порицаемый индивид будет поступать согласно вашим прогнозам, чтобы воплотить в жизнь ваши представления о нем.

Вы хотите сиять, вы хотите произвести впечатление на других. Однако правда состоит в том, что другие люди будут ценить вас гораздо больше, если вы будете больше

Как задавать вопросы, чтобы заинтересовать других

Искусство вести непринужденную беседу состоит не только в способности на лету придумывать умные вещи и озвучивать их или в умении рассказать о пережитом вами героическом опыте, но и в способности раскрыть человека, разговорить.