Цитаты из книг автора «Лэс Гиблин»

Вы должны работать с человеческой природой, а не против нее, если хотите оказывать влияние на других людей.

наилучший способ заставить другого человека принять ваши идеи – использовать технику слабого нажима, просто спокойно выдвигая факты и отказавшись от угроз или попыток использовать силу.

вам нужно знать, чего хотят другие люди, в чем они нуждаются и кто они такие, если, конечно, вы собираетесь общаться с окружающими эффективно.

Люди сами скажут вам, что им нужно от вас, если вы будете внимательно слушать

Если вы сможете легко разговорить собеседника в любой ситуации, вы приобретете репутацию интересного и умного человека. Более того, если вы сумеете вызвать у малознакомого персонажа интерес к беседе и поддерживать его, он будет более восприимчив к вашим мыслям, когда говорить начнете вы.

Если вы проанализируете особенности притягательной личности, то обнаружите, что и она предлагает пищу, которой можно утолить основные потребности людей.

Каждый хочет чувствовать собственную значимость и знать, что другие признают важность его индивидуальности

Один из успешных способов получить то, что вы хотите от жизни, – научиться общаться с другими людьми.

Когда вы чувствуете, что готовы взорваться – в той самой напряженной ситуации, когда все готово выйти из-под контроля в любую минуту, намеренно понизьте тон голоса, говорите тихо

Уважающие себя люди обычно веселы, щедры, терпимы и готовы выслушать мысли других. Они удовлетворили свои первичные потребности и могут подумать о потребностях окружающих.