Цитаты из книг автора «Лаура Райс»

Кстати, я не перестаю удивляться тому, что компании крайне редко изображают свои визуальные символы на самих продуктах. По какой причине, например, Corona до сих пор не поместила изображение кусочка лайма на этикетку? И почему бы Budweiser не использовать в оформлении своей этикетки образы клендесдайльских лошадей?

во всех случаях рыночного успеха речь идет об одном и том же: «гвоздь» продающей идеи «забивается» в сознание людей визуальным «молотком».

прием, который часто называют «легкий вход».

«Что может быть и реалистичным, и невыполнимым одновременно?» Ответ: «План продаж!»

Это склонность человека приписывать объекту с ярлыком специалиста дополнительные преимущества, которыми он в реальности, возможно, не обладает.

«Закон психологического реактивного сопротивления». Кратко, его суть можно выразить так: «Давление всегда рождает сопротивление». Верно и обратное: «Если мы убегаем, нас догоняют».

«Психология влияния» выдающийся американский психолог Роберт Чалдини (Robert Cialdini).

люди покупают не продукт, а способ удовлетворения той или иной своей потребности

Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой

Обычный маркетинг практически всегда основывает рыночную стратегию продукта на указаниях от высшего руководителя. Эти указания, в свою очередь, основаны на чем угодно, кроме изучения представлений целевой аудитории в разрезе ее потребности.