Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

сам. Нет истины более очевидной: что бы я ни сказал, это ничему меня не научит. Значит, если я хочу побольше узнать, у меня есть только один путь — слушать.

. «Почему» — это самый великий вопрос, который сумели задать от начала времен, и таким он останется до скончания веков

В своей книге «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей»,

Однако не менее важно было и то, что я сумел получить сенсационный ответ таким образом, что ни он, ни я не оказались в ложном положении. Ваша настойчивость и вместе с тем тактичность, умение задать вопрос именно так, чтобы не смутить интервьюируемого, в результате помогут вам получить от него ответ.

Приходит воскресенье, Бернс звонит Бенни, чтобы сказать, что он его подвезет. А потом добавляет: «Помни — только не смейся». И как только Жанетта Макдональд встает, чтобы спеть первую песню, Бенни валится со стула от смеха, а между тем Бернс сидит как ни в чем не бывало, и на его лице играет легкая улыбка. Недаром, когда Бенни играл свою комическую репризу в Лас-Вегасе, этот проказник сидел в первом ряду и читал

Жанетте Макдональд? — Да, конечно. Меня туда всегда приглашают. — Что ж, тогда ты знаешь, что после ужина Жанетта обычно исполняет несколько песен. — Знаю. Я хожу к ней не первый год. И тут Бернс его предупреждает: — Только ты там не смейся. — А почему я должен смеяться? — Не смейся.

Как рассказывал мне Бернс, как-то раз его с Бенни пригласили на воскресный ужин к Жанетте Макдональд, знаменитой певице, которая вместе с Нельсоном Эдди составляла самый популярный дуэт в Америке тридцатых и сороковых годов. Бернс начал с Бенни разговор, который всегда начинал с теми, кого считал многообещающим объектом для своих розыгрышей, а самым многообещающим всегда был Бенни: — Джек, в воскресенье ты идешь на ужин к

вам одержать над ним победу и в следующий раз. Таков один из множества уроков, которые следует извлечь из опыта этих весьма преуспевающих специалистов по переговорам.

Таков мой последний совет относительно того, как вести переговоры, основанный на моем личном опыте и беседах со специалистами в этой области: старайтесь подружиться с противником — это позволит

Не раз он напоминал мне: если ты сейчас сорвешь несколько лишних баксов, но при этом оттолкнешь от себя партнеров и этот ваш контракт будет последним, то твоя победа в конечном счете выйдет тебе боком. Той же философии придерживаются Герб Коэн и Харви Маккей.