Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

ствуете в передаче «Ларри Кинг в прямом эфире». Служащие корпораций, правительственные чиновники, знаменитости и даже мои собственные коллеги на радио и телевидении прибегают к самым разнообразным формам ухода от ответа. «Отвечать на этот вопрос в данный момент преждевременно». «Я не в состоянии ответить на этот вопрос, поскольку еще не видел отчета». «Данный инцидент стал предметом судебного разбирательства, и поэтому я не могу его прокомментировать». «Мы уже начали расследование и в ближайшем будущем опубликуем исчерпывающий доклад». «Этот вопрос содержит предположение, а строить предположения — не в моих правилах».

Однако Уинстон Черчилль побил и этот рекорд. В начальный период Второй мировой войны его пригласили выступить в альма-матер — престижной школе для мальчиков в предместье Лондона. В тот момент Черчилль был в зените своей политической карьеры — для всей Европы то был авторитетный и прославленный лидер народа, который вынес гитлеровские бомбардировки Лондона и в течение более чем двух лет (до вступления в войну Соединенных Штатов после Пёрл-Харбора) сражался с многократно превосходящей его в силе немецкой армией. Вот каков был совет, который он дал ученикам Harrow School 29 октября 1941 года: «Никогда не уступайте — никогда, никогда, никогда, никогда, — ни в чем, великом или малом, крупном или мелком — никогда не уступайте ничему, кроме доводов чести и здравого смысла».

Герб Коэн. Искусство вести переговоры и заключать сделки. — М.: АСТ, Транзиткнига, 2005.

Сам того не замечая, он следует формуле успеха Артура Годфри — нужно быть самим собой.

Герб Коэн. Искусство вести переговоры и заключать сделки. — М.: АСТ, Транзиткнига, 2005. [Вернуться к чтению]

Не рассказывайте тому, кто проводит собеседование, содержание вашего резюме — он уже прочел его. Лучше расскажите, почему вы сможете справиться с этой работой лучше, чем кто-либо другой; заставьте их думать о том, как повезет боссу, который вас наймет

собеседники часто рассказывают смешные истории о самих себе. У них есть собственный стиль ведения разговора.

ОБЩИЕ ЧЕРТЫ ВСЕХ ХОРОШИХ СОБЕСЕДНИКОВ Они смотрят на вещи с новой точки зрения и имеют нестандартное мнение об известных предметах. Их отличает широкий кругозор. Они думают и говорят о вопросах и событиях, выходящих далеко за пределы повседневных интересов. Для них характерен энтузиазм; во всем, что они делают в жизни, они проявляют страсть и интересуются тем, что вы им говорите в данный момент. Они не говорят все время о себе. Они любознательны. Они не стесняются спросить: «Почему?» Они хотят больше знать о том, что вы им рассказываете. Они умеют сопереживать. Они пытаются поставить себя на ваше место, чтобы сформулировать свое отношение к тому, что вы говорите. Они обладают чувством юмора. И они не стесняются сами использовать его. Более того, наиболее интересные собе

стараться узнать о собеседнике как можно больше на самых ранних стадиях разговора

Сохраняйте визуальный контакт, когда человек говорит и когда вы задаете ему вопрос. Если говорите вы, можно время от времени отводить глаза в сторону. Однако не следует при этом таращиться в пустоту, будто перед вами никого нет.