Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

заблаговременно набросайте на бумаге тезисы выступления — в противном случае ваше выступление наверняка затянется и вы, возможно, не встретите поддержку коллег.

старайтесь подружиться с противником — это позволит вам одержать над ним победу и в следующий раз. Таков один из множества уроков, которые следует извлечь из опыта этих весьма преуспевающих специалистов по переговорам.

Главная мысль Герба заключается в том, что не только ваши слова, но и облик и жесты должны производить впечатление успеха, а не отчаяния. Действуя так, будто вы ведете переговоры с позиции силы, вы можете одержать верх,

дать заинтересованный вопрос, связывающий ценности фирмы с ее работой, вы уже немало сделали для того, чтобы продемонстрировать — вы здесь будете на месте».

Настоятельно рекомендую вам задавать вопросы, будь то во время собеседования при приеме на работу или во время разговора в метро.

открытость. Постарайтесь продемонстрировать энтузиазм, с которым вы будете относиться к работе.

Не рассказывайте тому, кто проводит собеседование, содержание вашего резюме — он уже прочел его. Лучше расскажите, почему вы сможете справиться с этой работой лучше, чем кто-либо другой; заставьте их думать о том, как повезет боссу, который вас наймет. Другими словами, подчеркивайте ваши преимущества, а не особенности. Для этого расскажите о том, что вы знаете и умеете, — об имеющемся у вас опыте и связях в области вашей деятельности и о том, какие способности вы продемонстрировали на предыдущих местах работы.

Покажите потенциальным нанимателям, чем вы можете быть полезны им. Будьте максимально открыты. Приходите подготовленным.

Основные принципы ведения светской беседы относятся и к деловым переговорам. Если вы хотите быть хорошим собеседником, будьте раскованны и откровенны и умейте слушать. Если вы говорите с людьми вашей профессии или работающими в той же сфере деятельности, они, наверняка знают и специ

Если вы будете избегать модных словечек, это принесет вам большую пользу, потому что вас лучше воспримут, а вашу речь точнее пой