Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

упирайте на преимущества товара, а не на его особенности. Н

и: во-первых, знать, что продаешь, и во-вторых, заключив сделку, ничего больше не предлагать. Вопросом, куда доставить книги, он достиг обеих целей — склонил покупателя приобрести товар и закончил переговоры.

: искренний интерес к личности собеседника и открытость

пятидесятой годовщиной десятилетия Ларри Кинга»

Относительно юмора следует помнить одну важную вещь — каков бы ни был ваш стиль юмора, вы не должны навязывать его в разговоре

безотказный способ прекратить разговор — нужно только сказать: «Простите, мне нужно отлучиться в туалет». Если вы сумеете придать своему голосу убедительность, никто на вас не обидится. Вернувшись, можете начинать новый разговор, но на этот раз с кем-то другим.Если же вы заметили неподалеку знакомого, можно воскликнуть: «Стэйси! Ты знаешь Билла?» Пока Стэйси и Билл пожимают друг другу руки, можно сказать: «Я на минутку отойду, но, думаю, вам есть о чем поговорить». На многолюдном коктейле никто не удивится, если вы не вернетесь ни через минуту, ни позже. Правда, если ваш первый собеседник — жуткий зануда, Стэйси, возможно, вам этого не простит, так что пользоваться этим приемом нужно с осторожностью.Другие хорошие реплики для того, чтобы сойти со сцены, следующие: Как вкусно! Пожалуй, пойду и положу себе еще. Вы не будете возражать, если я отойду? Мне нужно поздороваться с нашим хозяином (или ...с другом, которого давно не видел). Знаете, я, пожалуй, пойду еще потолкаюсь.

вашего собеседника тоже один нос и два уха. Эта фраза, разумеется, банальна, но соответствует действительности — именно поэтому она и становится банальностью.Она наглядно показывает, что все мы люди, а значит, не стоит терять почву под ногами только от того, что ваш собеседник — профессор с четырьмя высшими образованиями, или астронавт, летавший в космосе со скоростью восемнадцать тысяч миль в час, или человек, избранный губернатором вашего штата.

то утро в Майами-Бич я уяснил кое-что относительно искусства говорить, будь то в эфире или нет. Будьте честны.

метом судебного разбирательства, и поэтому я не могу его прокомментировать». «Мы уже начали расследование и в ближайшем будущем опубликуем исчерпывающий доклад». «Этот вопрос содержит предположение, а строить предположения — не в моих правилах»

не бойтесь сказать, что вы чего-то не помните, если это правда. Если вас интервьюируют в какой-либо другой обстановке, включая интервью средствам массовой информации, не беспокойтесь насчет каверзных вопросов. Если вопрос по той или иной причине вам не нравится, у вас есть немало способов уклониться от ответа, даже если вы участвуете в передаче «Ларри Кинг в прямом эфире». Служащие корпораций, правительственные чиновники, знаменитости и даже мои собственные коллеги на радио и телевидении прибегают к самым разнообразным формам ухода от ответа. «Отвечать на этот вопрос в данный момент преждевременно». «Я не в состоянии ответить на этот вопрос, поскольку еще не видел отчета». «Данный инцидент стал предметом