Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

каких направлениях мне следует сосредоточиться?»

Поэтому начинайте разговор совершенно откровенно и не забывайте пользоваться двумя словами, рекомендованными Гербом Коэном: «Помогите мне». Если начальник заявит, что он вами недоволен, не выказывайте страха или возмущения. Вместо этого сформулируйте ваше высказывание следующим образом: разобраться, на

перенимать опыт коллег и штудировать всю доступную литературу, где описывается опыт других.

вслух сами с собой при каждой удобной возможности.

Лучше расскажите, почему вы сможете справиться с этой работой лучше, чем кто-либо другой; заставьте их думать о том, как повезет боссу, который вас наймет. Другими словами, подчеркивайте ваши преимущества, а не особенности.

Он добился успеха потому, что следовал двум правилам успешной продажи: во-первых, знать, что продаешь, и во-вторых, заключив сделку, ничего больше не предлагать. Вопросом, куда доставить книги, он достиг обеих целей — склонил покупателя при

намекают, что вы вправе оценивать степень их горя, а это не так.

каждая беседа — это возможность продвинуться вперед. И вот вам пара напутствий на прощание.

нет ничего дурного в том, чтобы быть сентиментальным

Но, позвольте узнать, где грань между уважением и паранойей? Не удаляемся ли мы от здравого смысла и справедливости и не приближаемся ли к глупости, когда слышим, что нельзя обращаться к женщинам «леди», потому что не все женщины — леди? В 1994 году одна женщина, редактор женского журнала (явно рассчитанного не только на дам благородного происхождения), обратила на это внимание своего собрата (можно ли еще употреблять слово «собрат»?) редактора. Делая на работе комплимент женщине по поводу ее платья, вы сильно рискуете. Раньше можно было сказать: «В этом платье ты шикарно выглядишь!» Или: «Это платье тебя просто преобразило!» Сегодня благоразумие подсказывает вам ограничиться нейтральным: «Недурное платье».