Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

ПОЗНАЙ СВОЮ АУДИТОРИЮ Мне трудно сказать, сколько заповедей существует в библии риторики, но знание аудитории — наверняка одна из них. Это позволяет с самого начала выступления найти точки соприкосновения, показав, что взгляды этих людей вам близки.Суть дела в том, чтобы, как говорил один вашингтонский референт-ветеран, задеть их за живое. Постарайтесь не забыть, кто ваши слушатели, чем интересуются и что хотят от вас услышать. Если вам приходится выступать перед незнакомой аудиторией, необходимо заранее выяснить у приглашающей стороны: «Что представляет собой ваша организация? Кто ее члены? Откуда они происходят? Какие проблемы вам приходится решать? Сколько времени вы отводите мне на выступление? (Этот вопрос самый важный!) Пожелает ли аудитория, чтобы я после выступления ответил на вопросы?»

Смотрите на публику. Я уже говорил, как важно поддерживать визуальный контакт. Во-первых, обязательно время от времени отрывайте глаза от текста или тезисов вашей речи. Во-вторых, не говорите так, будто вы обращаетесь к стене напротив вас или окну сбоку. Они вас не услышат. Каждый раз, глядя в зал, смотрите в ту его часть, которую еще не охватили своим вниманием, чтобы вся публика чувствовала, что вы обращаетесь к ней

Смотрите на публику. Я уже говорил, как важно поддерживать визуальный контакт.

— А теперь с Я говорил полчаса. Я решил: о том, чего не знаешь, лучше умолчать, и поэтому ни разу не упомянул торговый флот. Когда я закончил, аплодисментов не было; не было вообще ничего. Я тут же вышел, сел в машину и решил: больше меня не пригласят. Мне никогда не быть оратором. Но может, оно и к лучшему. Мне этого и не нужно.

есть безотказный способ прекратить разговор — нужно только сказать: «Простите, мне нужно отлучиться в туалет».

Моральные и философские вопросы, начинающиеся с «Что если...»,

Стоило мне пропасть из виду, в динамиках раздался мой голос: «Я упал... не беспокойтесь... сейчас встану...» Все начали смеяться. Оказалось, это замечательный способ «разогреть» публику, но мне не хотелось бы, чтобы подобное повторилось.

После такого искреннего начала можно делать следующий шаг — узнать, каковы интересы собеседницы, чтобы понять, стоит ли продолжать беседу. Для этого следует просто затронуть какую-нибудь интересующую вас тему

Марио рассказал мне, как в пятидесятые годы он играл в молодежном составе бейсбольной команды Pittsburgh Pirates. Как-то раз, получив мячом по голове, он должен был пропустить несколько игр. Через несколько дней, когда он снова начал тренироваться, к нему подошел Бранч Рикли — гений по подбору игроков, который сколотил все великие бруклинские бейсбольные команды моей юности. В это время Рикли был менеджером питсбургской команды, и он заговорил с Куомо о его карьере. «Сынок, — сказал он, — ты никогда не пробьешься в высшую лигу. Бейсбол не для тебя. Но ты очень умный. Иди учиться на адвоката». Последовав совету Рикли, Марио продемонстрировал еще два качества, характерных для преуспевающих людей: он умел отличить хороший совет от дурного и мог честно признать, к чему у него есть способности, а к чему нет.

— Ладно, ладно, Фрэнк. Не видишь — мы ужинаем. Фрэнк обожает рассказывать эту историю, выставляющую его в смешном свете. Именно эта самоирония и есть одно из четырех качеств, благодаря которому все ведущие ток-шоу мечтают о таком госте, как он.