Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

Кто-то спросил его, каков его основной жизненный принцип, и Йоджи ответил: «Если оказался перед выбором — выбирай».

Будьте решительны. Вы определили круг рассматриваемых проблем. Последние два вопроса, которые нужно задавать при рассмотрении каждого пункта повестки дня: что необходимо предпринять и кто за это возьмется? Если вы не дадите на них четких ответов, то незачем было и проводить совещание.

Человек, который все время «бренчит на одной ноте», будь то политическая, эмоциональная или философская, — плохой собеседник.

секрет умения вести разговор — это умение задавать вопросы.

Вас запомнят как хорошего собеседника, если вы будете спрашивать окружающих о том, что думают они

Так вы сразу раскрываете свои карты, вам нет нужды бояться разговора — вы уже открылись, и ваша откровенность делает притворство ненужным.

старайтесь подружиться с противником — это позволит вам одержать над ним победу и в следующий раз

Разговаривая с покупателем, следует соблюдать еще одно важное правило: упирайте на преимущества товара, а не на его особенности.

Никогда не уступайте — никогда, никогда, никогда, никогда, — ни в чем, великом или малом, крупном или мелком — никогда не уступайте ничему, кроме доводов чести и здравого смысла».

Смотрите на публику. Я уже говорил, как важно поддерживать визуальный контакт. Во-первых, обязательно время от времени отрывайте глаза от текста или тезисов вашей речи. Во-вторых, не говорите так, будто вы обращаетесь к стене напротив вас или окну сбоку. Они вас не услышат. Каждый раз, глядя в зал, смотрите в ту его часть, которую еще не охватили своим вниманием, чтобы вся публика чувствовала, что вы обращаетесь к ней.