Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

Если вы действительно стараетесь прислушаться к тому, что вам говорят, то обнаружите, что делать это гораздо легче, когда смотришь собеседнику в глаза.

: у вашего собеседника тоже один нос и два уха

Если мой сосед слева явно стесняется, а сосед справа общителен и увлечен разговором, я особенно постараюсь ввести в разговор того, что слева. Я киваю таким людям, будто желая услышать, согласны ли они с высказанным мнением. Следуя методу Киссинджера, я спрашиваю их: «А вы что об этом думаете?» Так застенчивый гость неожиданно для себя вступает в разговор.

Если вам приходится выступать перед незнакомой аудиторией, необходимо заранее выяснить у приглашающей стороны: «Что представляет собой ваша организация? Кто ее члены? Откуда они происходят? Какие проблемы вам приходится решать? Сколько времени вы отводите мне на выступление? (Этот вопрос самый важный!) Пожелает ли аудитория, чтобы я после выступления ответил на вопросы?»

Второй ключ к успеху в моей профессии — это следовать девизу бойскаутов «Будь готов!». Если вы, как я только что посоветовал, говорите на хорошо знакомую тему, подготовка самой речи не составит труда. Вам будет легче выстроить ваши мысли, и это получится более эффективно, если вы будете придерживаться простой схемы: Скажите, о чем вы собираетесь сказать. Скажите это. Скажите, о чем вы только что говорили. Если в самом начале разъяснить, к чему вы клоните, слушателям будет проще следить за вашей мыслью в основной части речи. В заключение попытайтесь обобщить ее наиважнейшие идеи несколько иными словами, нежели те, что были использованы в начале.

СОБЕСЕДОВАНИЯ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ

Что можете сделать только вы? Если перефразировать президента Кеннеди, спрашивайте, не что наниматель может сделать для вас, а что вы можете сделать для вашего нанимателя. Не рассказывайте тому, кто проводит собеседование, содержание вашего резюме — он уже прочел его. Лучше расскажите, почему вы сможете справиться с этой работой лучше, чем кто-либо другой; заставьте их думать о том, как повезет боссу, который вас наймет. Другими словами, подчеркивайте ваши преимущества, а не особенности. Для этого расскажите о том, что вы знаете и умеете, — об имеющемся у вас опыте и связях в области вашей деятельности и о том, какие способности вы продемонстрировали на предыдущих местах работы.

Само собой, нет ничего хуже, чем пользоваться в речи вышедшими из моды модными словечками.

«Почему» — это самый великий вопрос, который сумели задать от начала времен, и таким он останется до скончания веков.

Тем не менее кое-что вам не подвластно