Цитаты из книг автора «Ларри Кинг»

чем больше этим занимаешься, тем лучше это выходит и тем большее доставляет удовольствие.

ОСНОВЫ БИЗНЕСА Все преуспевающие бизнесмены, которых я могу припомнить, — хорошие собеседники. В этой главе я поделюсь с вами правилами, которые узнал от них, а также вывел самостоятельно. Они начинаются со следующих трех тезисов. Основные принципы ведения светской беседы относятся и к деловым переговорам. Если вы хотите быть хорошим собеседником, будьте раскованны и откровенны и умейте слушать. Если вы говорите с людьми вашей профессии или работающими в той же сфере деятельности, они, наверняка знают и специальные термины, и рабочие жаргонизмы, однако не стоит злоупотреблять ни тем, ни другим. А если вы говорите с теми, кто работает в других областях, необходимо принять за основу противоположное предположение — аудитория или другие участники совещания не знакомы с вашей терминологией, а значит, вам придется избегать профессиональной лексики. Время — деньги. Не злоупотребляйте временем ваших собеседников и слушателей. Не болтайте до конца делового обеда о вчерашнем футбольном матче или о вашей последней игре в гольф, чтобы потом за пять минут решить то, для чего вы встретились. И не пытайтесь стать душой общества, произнося двадцатиминутный монолог, в то время как всем остальным не терпится приступить к делу.

«Лучше молчать и быть заподозренным в глупости, чем открыть рот и сразу рассеять все сомнения на этот счет

Никому не удавалось показать всю меру ответственности президента лучше, чем Трумэну, на письменном столе которого стояла табличка с вошедшей в историю фразой: «The buck stops here (фишка дальше не идет)». Вот что значит уметь говорить!

ОБЩИЕ ЧЕРТЫ ВСЕХ ХОРОШИХ СОБЕСЕДНИКОВ Они смотрят на вещи с новой точки зрения и имеют нестандартное мнение об известных предметах. Их отличает широкий кругозор. Они думают и говорят о вопросах и событиях, выходящих далеко за пределы повседневных интересов. Для них характерен энтузиазм; во всем, что они делают в жизни, они проявляют страсть и интересуются тем, что вы им говорите в данный момент. Они не говорят все время о себе. Они любознательны. Они не стесняются спросить: «Поче

подумать, что собеседник, возможно, стесняется не меньше вас. В большинстве случаев это именно так. Стоит напомнить себе об этом — и неловкость исчезнет как по волшебству.

ПРОТИВ ШЕРСТИ Иногда успеха можно добиться, сказав аудитории нечто такое, чего она никак не ожидает услышать.

Если вы последуете их примеру и будете говорить, как они, а об этом я рассказал в данной главе, то вас ждет успех — и сегодня, и завтра.

Имейте достаточно профессионализма, честности и мужества сделать это самостоятельно.

Поэтому начинайте разговор совершенно откровенно и не забывайте пользоваться двумя словами, рекомендованными Гербом Коэном: «Помогите мне».