Цитаты из книги «Лидогенерация. Маркетинг, который продает»

для подтверждения встречи: «Все ли в силе с вашей стороны?» У деловых людей, как правило, все в силе.

Четкая постановка вопроса позволяет нам назначать почти все деловые встречи, которые приносят нашим заказчикам миллионы рублей прибыли.

Вас устроит, если мой руководитель подъедет к вам в 17:00 в ближайший вторник или в первой половине дня в среду?»,

То есть на уровне лидогенерации нужно донести базовую информацию и идентифицировать интерес. А

Главное послание специалистов по лидогенерации после представления продукта и краткого описания его преимуществ (с отправкой информации по электронной почте): «Если этот вопрос представляет для вас интерес, давайте договоримся о деловой встрече в удобное для вас время».

сценарий звонка и текст письма. В них должны быть затронуты важнейшие мотивы и предпосылки лиц

любой маркетинговый канал в конце концов истощается. П

Лидогенерация является задачей специалистов по маркетингу.

Как говорил герой Алека Болдуина в фильме «Американцы» (Glengarry Glen Ross): «А-В-С. А – always, В – be, С – closing. Always be closing!»[24]

Критерии квалификации должны быть согласованы между маркетингом и продажами до начала работ по лидогенерации.