Цитаты из книг автора «Крис Смит»

В последнее время стартапы из Кремниевой долины ввели моду на так называемые «объясняющие видео» (explainer video). Как правило, такие видео длятся до 90 секунд и включают в себя анимацию, скриншоты и голос за кадром. Создать такие видео­ролики при помощи платформы GoAnimate

Между тем, вы можете нацеливать свою рекламу на YouTube по таким параметрам, как местонахождение, пол, возраст, предпочтения в выборе видео и поиск по ключевым словам.

Благодаря сервису Zapier.com, позволяющему интегрировать между собой самые разные платформы, мы смогли синхронизировать данные Wistia с профилями наших потенциальных клиентов в нашей системе CRM.

Вы можете также использовать более профессиональный инструмент для маркетинга на основе видеоконтента, такой как Wistia

А также необходимо, чтобы «карточки» содержали ссылки на лид-магниты, соответствующие содержанию ролика. Например, если видеоролик посвящен рекламе на Facebook, можно использовать карточку со ссылкой на лэндинг, где пользователям предлагается бесплатно скачать «27 проверенных шаблонов рекламных объявлений на Facebook».

Представьте, что вы читаете хорошо написанный обзор текущих тенденций в вашей отрасли, выделяете какую-нибудь интересную фразу, добавляете свой «разъясняющий комментарий», — а затем делитесь ссылкой на эту статью. Аннотированная вами фраза выделяется в тексте, а при клике на нее открывается ваша аннотация. Разумеется, в эту аннотацию вы можете вставить ссылку на ваш сайт, страницу в социальных сетях или блог.

Сервис Snip.ly позволяет легко и быстро «прикрепить призыв к действию к каждой ссылке, которой вы делитесь». Даже если вы делитесь контентом с чужого сайта, при помощи хитроумно разработанных кнопок и баннеров вы можете перенаправлять трафик на свой сайт. Snip.ly работает так же, как Hello Bar или Kissmetrics Engage, только вместо того чтобы добавлять инструменты конверсии на свой сайт, вы можете разместить их на любом чужом сайте!

Сегментируйте вашу целевую аудиторию. Вы можете не только настроить ретаргетинг на определенную аудиторию, но и исключить из него определенный сегмент. Например, это имеет смысл в том случае, если человек совершил покупку, и вы не хотите какое-то время досаждать ему своей рекламой (и тратить на это свои деньги). Размещение пикселя Burn Pixel на странице с подтверждением заказа или с благодарностью за покупку позволяет автоматически отключить повторный показ рекламных объявлений для посетивших их пользователей. Вы также можете впоследствии запустить отдельную рекламную кампанию для этих клиентов. Такая гибкость в маркетинговой стратегии создает благоприятные условия для повторных продаж и удержания клиентов.

Ретаргетинг — этой клей, позволяющий соединить воедино маркетинг на Facebook и другие маркетинговые стратегии в интернете, которые описаны в этой главе.

Как вы помните, в 1-й главе я рекомендовал вам установить пиксели слежения для ретаргетинга/ремаркетинга. Причина проста: они могут стать одним из лучших инструментов лидогенерации, благодаря тому, что позволяют вам неотступно «сопровождать» ваших потенциальных клиентов в их серфинге по интернету и снова и снова предлагать им ваши продукты и услуги.