Цитаты из книги «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь»

Традиционный маркетинг строится на убеждении, новый маркетинг – на приглашении.

кто они? И еще не менее важными двумя: где их искать и как? Ответив на эти вопросы, мы сможем сопоставить портрет нашего идеального покупателя с традиционными демографическими характеристиками, такими как возраст, пол, доход. Или не сопоставлять.

Возможности в бизнесе похожи на автобусы – всегда приходит следующий.

Бизнес крутится вокруг моей жизни, а не наоборот.

Чем работать только ради денег, лучше отдаваться любимому делу и получать за это деньги. Нужно лишь выбрать подходящее хобби, подходящую аудиторию и подходящую бизнес-модель. Ключевые моменты • Примеры Гари и Бенни наглядно демонстрируют, что хорошие компании предлагают решение проблем: что делать с бонусными милями, как быстро выучить иностранный язык. • Не весь бизнес, построенный на каком-либо увлечении, связан с ним непосредственно. Оценивая различные проекты, спросите себя, можно ли на этом заработать? • Не на каждом хобби можно построить бизнес, и не каждый человек захочет зарабатывать своим увлечением. • Стать консультантом можно за один день, и чем уже сфера, тем лучше.

(Страсть + навык) → (проблема + рынок) = возможность

страсть + хорошее деловое чутье = настоящий бизнес.

Вопросы для самооценки • Вы бы получали удовольствие от хобби, если бы посвящали ему не только свободное время, но и часов двадцать в неделю? • Вам нравится учить кого-то своему хобби? • Вы любите все его тонкости? • Если бы пришлось какое-то время посвятить решению административных вопросов, связанных с хобби, вы бы по-прежнему получали от него удовольствие? Вопросы для оценки рынка • Окружающие обращаются к вам за помощью? • Готовы ли они платить за ваше мастерство? • Есть ли на рынке подобные услуги (положительный фактор), но предлагаемые в ином ключе?

Я найду клиентов посредством [сарафанного радио, Google, блога, флаеров и др.]. Мой первый клиент обратится ко мне [дата] или до [дата]. Добро пожаловать в консультанты! Теперь у вас есть свое дело.

Подготовка к созданию бизнеса Я помогу клиентам ____________________ Наняв меня, они получат (ключевое преимущество + дополнительное преимущество). Я буду взимать x долларов в час или единый тариф в размере __________ за услугу. Данный тариф удовлетворит и клиентов, и меня. Мой сайт будет содержать следующие элементы: 1. Ключевое преимущество, которое получат клиенты, и описание личных навыков. (Помните, что у навыков нет ничего общего с образованием или сертификатами. Гари, например, умеет приобретать билеты за бонусные мили, так как много раз делал это для себя.) 2. Не менее двух примеров того, как ваша услуга облегчила кому-то жизнь (если вам еще никто не платил, бесплатно помогите кому-то из знакомых). 3. представить вместе со стандартным тарифом. Не заставляйте клиентов писать или звонить вам с целью выяснить, сколько стоят ваши услуги.) 4. Инструкцию по оформлению заказа на услугу (это должно быть очень просто).