Цитаты из книг автора «Крис Гильбо»

ВОЛШЕБНАЯ ФОРМУЛА: ПРАВИЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ + ПРАВИЛЬНОЕ ОБЕЩАНИЕ + ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ = ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕЛЬЗЯ ОТКАЗАТЬСЯ БАЗОВЫЕ ВОПРОСЫ Что вы продаете? Сколько это стоит? Кто отреагирует на это предложение в первую очередь? ПРЕИМУЩЕСТВА Основное преимущество Второстепенное преимущество ВОЗРАЖЕНИЯ Главные возражения покупателей: 1. 2. 3. Ответы на возражения: 1. 2. 3. СРОЧНОСТЬ Почему это нужно купить прямо сейчас? Что может сделать предложение более убедительным?

Хорошее предложение должно удовлетворять истинные желания, и за это потребители готовы заплатить.

Ключевые моменты • «Планируйте в процессе», чтобы реагировать на меняющиеся потребности клиентов. Приступайте как можно скорее и сфокусируйтесь на реальных действиях. • Сам факт первой продажи мотивировал Ника намного больше, чем 50 долл. Быстрее придумайте, как заключить первую сделку. • Проведите оперативное тестирование рынка в семь этапов (или «анализ рынка до начала производства»), чтобы оценить реакцию потребителей. • Четко сформулировать суть проекта поможет одностраничный бизнес-план. • Избегайте усложнений. Втисните миссию своего бизнеса в 140 знаков.

Мы помогаем [потребителям] получить [основное

Мы помогаем [потребителям] получить [основное преимущество].

Его новым детищем стал проект под названием Green Collar, который призван сократить количество мусорных свалок и перерабатывать их в энергоресурсы.

Чтобы избежать долгов и снизить риски, инвестируйте в проект не деньги, а личный труд.

Необязательно разрабатывать грандиозный или революционный продукт. Он должен или решать проблемы окружающих, или быть полезным настолько, чтобы люди готовы были платить за него. Думайте не об инновациях, а о пользе.

Любой продукт должен быть востребованным. Кроме того, это не товар широкого потребления. Даже если отдельные клиенты и совершат несколько покупок, наибольшую услугу они окажут дизайнерам, если расскажут о сайте своим знакомым.

Ключевые моменты • Кто ваши клиенты? Необязательно представлять их в категориях возраста, расы или пола. Лучше подумайте, каковы их убеждения и ценности. • Окунитесь в модную тенденцию или хобби, чтобы утвердиться на рынке. Упростив жизнь окружающим, вы тоже будете вознаграждены. • Для изучения клиентов и потенциальных покупателей используйте анкеты. Чем конкретнее вопросы, тем лучше. Спросите: «Что я могу прежде всего сделать для вас?» • Для сравнения разноплановых проектов используйте матрицу принятия решений. Необязательно выбирать только один проект, но упражнение поможет определить, чем заняться в ближайшее время.