Цитаты из книг автора «Крис Андерсон»

Но любую тему нужно подать под интересным углом. Вместо того чтобы рассуждать о важности упорства и настойчивости, попробуйте рассказать, почему упорство иногда не приносит успеха и что можно сделать в такой ситуации. Вместо того чтобы рассказывать о четырех своих крупных проектах, попробуйте ограничиться лишь тремя, между которыми существует неожиданная связь.

Сравните это с другим началом: «Во время моей недавней поездки в Кейптаун я узнал нечто новое о посторонних – когда им можно доверять, а когда категорически нельзя. Разрешите мне поделиться с вами двумя очень разными наблюдениями, которые…»

Готовность продемонстрировать свою ранимость – одно из самых эффективных средств в арсенале любого оратора.

Большинство людей могут научиться делать хорошие слайды. Но если ставки высоки и бюджет позволяет, обратитесь за помощью к графическому дизайнеру, который занимается презентациями. Обратите внимание: я сказал – именно к графическому дизайнеру. Тот, кто занимается веб-сайтами или печатными изданиями, может не так хорошо владеть искусством передачи идей посредством слайдов. Попросите показать его предыдущие работы. Найти их можно на сайте Behance и других сайтах.

Google «Hans Rosling: The best stats you’ve ever seen». Посмотрите и изумитесь. (48-секундный клип начинается в 4.05.).

Хан и Притчард использовали типичную для большинства демонстраций структуру: • Интересный намек. • Необходимая основа, контекст и/или история изобретения. • Сама демонстрация (чем более визуальной и драматичной она будет, тем лучше, если, конечно, это не имитация). • Рассказ о применении технологии.

Сила этого приема в том, что он апеллирует к свойственной людям любви к историям. Все выступление превращается в рассказ – а еще лучше, в детективную историю. Любопытство будит новое любопытство и приводит к нужному выводу. Но в то же время этот прием основывается на мощной логике. Если многие альтернативы ложные и остается только одна, значит, она и является истиной. Дело закрыто!

Убеждение – это акт замены представления человека о мире на лучшее. • В основе убеждения лежит сила здравого смысла, оказывающая самое продолжительное влияние. • Здравый смысл лучше всего подкреплять интуитивным насосом, детективными историями, визуальными материалами и другими средствами, способными заставить человека забыть о своих прежних представлениях.

Как же с этим справиться? Во-первых, вы должны вспомнить, что ваше выступление связано не с проблемой, а с идеей. Моя бывшая коллега Джун Коэн так сформулировала это различие: Выступление о проблеме ведет к морали. Выступление об идее ведет к пробуждению интереса. Выступление о проблеме выявляет проблему. Выступление об идее предлагает решение. Выступление о проблеме говорит: «Ну разве это не ужасно?» Выступление об идее говорит: «Ну разве это не интересно?» Гораздо проще увлечь аудиторию разгадкой интересной загадки, чем взываниями к совести и состраданию. Первый подход – это подарок. Второй – просьба.

Одно выступление вызывает заинтересованность. Другое интерес убивает. Один подход – это дар. Другой – ленивая и неэффективная самореклама.