Цитата из книги «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах»

«Мы заранее разослали повестку встречи, которая поможет нам принять одно из трех упомянутых выше решений. Если вы не возражаете, давайте быстро ее обсудим и решим, есть ли у вас предложения по внесению изменений.Мы представили себя на вашем месте и задались вопросом: “Что они должны продемонстрировать нам, прежде чем мы со спокойной душой решим двигаться дальше?” Вот что у нас получилось:Понимают ли они нашу ситуацию?Соответствует ли решение возможностям нашего бизнеса и поможет ли оно нам получить результаты, которые мы ожидаем?Являются ли экономические условия аргументированными?Понятно, что каждый пункт подразумевает наличие множества деталей. Однако эти пункты обозначают самые важные вопросы. Как вы видите ситуацию? Поможет ли предложенный путь принять правильные, обдуманные решения, какими бы они ни были, или вы хотите предложить какие-нибудь изменения?»