Цитата из книги «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах»

«Хочу спросить из чистого любопытства, если говорить о проекте такого масштаба, то существует ли хотя бы одна фирма в вашей отрасли, которая могла бы гарантировать, что все занятые в этом проекте будут иметь восьмилетний опыт работы?»Вы проверяете клиента. Если он говорит «Да, мы знаем такую фирму», то перед вами возникает серьезное препятствие, которое, возможно, станет причиной вашего ухода. Но сначала можно еще поговорить с клиентом, чтобы получить подтверждение сказанному.