Клиент говорит:«Нам нужно решить вопрос о том, кто владеет правом интеллектуальной собственности».Вы отвечаете:«Предположим, что все результаты, которые вы хотите получить, реальны и достижимы. И вы, и ваши клиенты побеждают, и акционеры счастливы. Единственная проблема, которую мы не можем решить, заключается в обладании правом интеллектуальной собственности. Откажетесь ли вы от всех этих возможностей из-за одного нерешенного вопроса?»Тем самым вы говорите: «Посмотрите на все происходящее в комплексе. Неужели есть реальная причина для разрывания сделки?» Возможно, да. Возможно, нет. Вы пытаетесь понять, можно ли прийти к взаимовыгодному решению.