Клиент говорит:«Мне нужно, чтобы все занятые в проекте...➤ MyBook

Цитата из книги «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах»

Клиент говорит:«Мне нужно, чтобы все занятые в проекте имели как минимум восьмилетний опыт работы с этой платформой».Вы говорите:«Вы считаете, что восьмилетний опыт гарантирует соответствие компетентности этих людей вашим потребностям. Если бы мы могли гарантировать компетентность в отдельном соглашении об уровне обслуживания, но не могли гарантировать восьмилетний опыт, это устроило бы вас?»
16 июля 2020

Поделиться