Цитаты из книг автора «Константин Штольц»

Джозеф Шугерман – это абсолютный классик копирайтинга. Его книга «Искусство создания рекламных посланий»

строго, но многократно подтверждённое на практике

Эмпирика – это наблюдение, не имеющее теоретического обоснования, недоказанное

Для начала, отстройтесь от других копирайтеров хотя бы по трем параметрам: – тематическая специализация, – жанровые предпочтения, – целевая аудитория.

Пишу информационные статьи о садоводстве для женщин среднего возраста» – вот отличное УТП.

Вы должны ясно изложить: что лично для клиента означают ваши навыки и опыт, какую пользу конкретно они принесут клиенту, почему именно вы справитесь с заданием лучше других. Текст о себе должен включать так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Мысленно продолжите фразу «Я копирайтер, который отличается от других тем что …». Это и есть ваше УТП.

Искусство создания рекламных посланий».

Искусство создания рекламных посланий»

Свойством быстрого мышления является моментальная реакция. Для медленного необходимо выделять энергию и совершать умственные усилия. Бывает, что человек чувствует конфликт между тем, что он должен сделать по своему пониманию, и своей инстинктивной реакцией, которая становится преградой на пути к этому. Дело здесь в самоконтроле, за который отвечает медленное мышление. Между устойчивыми убеждениями человека и его непосредственными впечатлениями есть разница. Иногда большая. Чтобы уметь противостоять иллюзии нужно научиться не доверять первым впечатлениям. Даже самый правдоподобный ответ не всегда является правильным. Быстрое мышление работает на автомате, и отключить его по мановению волшебной палочки нельзя. Но можно сделать так, чтобы медленное мышление всегда было настороже. Обратите внимание, Даниэль Канеман буквально переворачивает с ног на голову концепцию Тимоти Голви. Тимоти агитирует за освобождение интуиции от угнетения разумом. Даниэль так же страстно призывает контролировать интуицию разумом. И тот, и другой правы по-своему. Канеман, когда анализирует два типа мышления, меня убеждает даже больше, чем Голви, настаивающий на том, что в теннис надо играть исключительно инстинктивно. Всё зависит от поставленной задачи и интервала времени. Планируешь сезон – включай разум. Готовишься к матчу – начинай привлекать интуицию. Чем ближе к конкретным игровым действиям, тем больше доля интуиции. Последний случай включить разум – это момент выбора направления и силы подачи. Дальше – чистая интуиция, особенно при обмене ударами у сетки. Здесь – одни мгновенные реакции, думать некогда. Получается, что в поведенческой экономике главная опасность – это излишнее доверие интуиции. Это понимает Канеман. А в теннисном спорте главная опасность – излишний контроль со стороны разума. Это видит Голви.

Книга Норы Галь «Слово живое и мертвое» обязательна к прочтению для каждого культурного человека. Именно так категорично. Хочешь быть культурным человеком – изволь прочитать Нору Галь. Хотя бы в кратком изложении.