Цитаты из книг автора «Константин Харский»

общения. А оно им нужно? Как они жили до вас? Они что, не общались, что ли? Общались. А какое им нужно место? Например, место, где что-то происходит. Место, где можно познакомиться с кем-то или чем-то. Место, где самодеятельные музыканты ищут своих поклонников. Понимаете? С одной стороны, есть люди, которым нужна публика. Музыканты, поэты, художники, политики, фотографы… Кто там еще?

ваша модель бизнеса должна быть понятна обывателю безо всяких рекламных буклетов. Это первое. Второе. Вы думаете, что даете людям место

Они, конечно, могли стереть тебя в порошок, но зачем? Что им потом с этим порошком делать?

К этому времени Матвей прекрасно знал, как ведут себя обеспеченные люди. По крайней мере, трезвыми в автосалоне. Самые богатые из них были самыми скромными и тихими.

Каждый выезд на этой красотке – праздник, даже если из-за работы вы сможете позволить его себе раз в неделю». – Так еще понятнее.

Задача. Работаешь с покупателем, а сам пытаешься понять, какие

А как узнать, что правило устарело, если ты даже не осознаешь, что пользуешься им? Записать

Записывай правила и делай ревизию. Незнание правила – плохо. Устаревшее правило – плохо.

страшно нарушить правило, о существовании которого ты не знал

Если клиент среагирует, то надо аргументировано показать, что, все-таки, это внедорожник. Если не среагирует, при этом хочет и не покупает, то нужна следующая подходящая провокация.