Цитаты из книг автора «Константин Харский»

Ты знаешь этапы продажи. Ты работаешь по этапам. Ты не рассматриваешь этапы как догму. Что они для тебя, кстати?

Некоторые вещи могут происходить у всех на виду и оставаться незамеченными. Особенно легко это дается с действиями, которые предполагаются стихийными, случайными. Если действие случайное, например выбор покупателем продавца, с которым заговорить, то никому и в голову не придет искать силу, которая направляет покупателей.

Матвей был замечательным. Он всегда был весел и дружелюбен. Он умел говорить то, что девушка хочет услышать. Он умел рассмешить

Когда человек не знает, чего хочет, то ему легко внушить желание

увидел, как дрогнули ее ресницы, когда он сказал «кроваво-красный».

Николай с каждой зарплаты часть денег кладет на депозит в банке. Часть денег дает в управление знакомому брокеру. Часть денег держит в валюте. А Матвею он посоветовал, раз так нужны деньги, подкопить какую-нибудь заметную сумму, начиная с миллиона рублей, и вложить в бизнес. Стать совладельцем малого, но перспективного предприятия. Надо, конечно, все взвесить. Но если бизнес реальный, то отдача может быстро превзойти вложения. Прибыль может быть гораздо больше, чем в банке. Но и риск тоже высок

Иди по пути, который описан в книге продаж, пока не увидишь, что покупатель готов сказать «да». Как только ты увидел готовность совершить сделку, ради всего святого, заткнись и не говори больше ни слова.

читать надо все, о чем говорят люди. Если не нравится, читай по диагонали. Но не читать нам нельзя

книги я читаю потому, что мне приходится общаться с людьми, которые эти книги прочитали в детстве, в школе, в институте. Сейчас я читаю «Альтист Данилов». Читал?

покупатели часто знают про автомобиль больше нашего. Они много читают. На форумах всяких. Отзывы. И так далее.