Цитаты из книг автора «Константин Харский»

одно сообщить тебе правила. Ученик часто не понимает, какую ценность он получает от наставника. Просто не способен осознать всей полезности получаемого. Может быть, потом, много лет спустя, осознает и будет благодарен. А может, и не осознает. Я открываю тебе саму идею существования правил, чтобы ты мог по жизни идти с открытыми словами. Есть правила. Их кто-то устанавливает. Возможно, что когда-то ты достигнешь такого величия, что установишь свое правило и увековечишь себя. Все люди делятся на такие группы. Первая. Самая многочисленная. Они просто живут. Не задумываясь о правилах, по которым все происходит. Они, конечно, знают уголовный кодекс

Чтобы получить правила от наставника, нужно, чтобы ты нравился наставнику и наставнику было вы

Игры. Это игра. Жизнь – это игра. У игры есть правила. По этим правилам продавец должен работать там, где он чуть-чуть не дотягивает до требуемого уровня. Если в компании от продавца требуется уровень, скажем, три из десяти, то там будут работать те, кто находится на нулевом уровне, на первом, на втором, на третьем. Но там никогда не будет работать продавец четвертого уровня. Он или сам уйдет, или его переманят. Так вот, считай, что у вас максимум продавца – это три балла. Алена твоя на этом уровне. Петрович, может быть, на четвертом. И ты поднялся с нуля до третьего уровня меньше чем за месяц. Теперь скажи, кого мы должны из вас троих перема

«В чем его проблема? Как я могу решить его проблему?»

предложи решение. Кто откажется от решения, если оно таковым является? Кто враг себе? Но почему клиенты сами не находят это решение? Они могут крутиться в известном им мире и не видят это решение, оно необычное, непривычное для них.

У клиента могут быть друзья, враги, партнеры, наследники, наконец, – продолжай с ними. Третья заповедь – имей предложение, от которого клиенту никак не отказаться. Чтобы создать такое предложение, залезь в шкуру клиента, посмотри на мир его глазами. Прислушайся к его мыслям. Пойми, какими вопросами задается клиент день и ночь? О чем он думает? Что его беспокоит сильнее всего? А потом

чем сдаться. Вторая заповедь – копай, не останавливайся. В каждую крепость есть ход. А если его нет, то можно выкопать. Ищи возможности. Не останавливайся в поиске возможностей. Ничто не является поводом остановиться, пока сделка не завершена. Даже смерть клиента

Так, – думал Матвей. – Первая заповедь – не бойся. Не позволяй, чтобы препятствие, каким бы оно ни было, могло испугать тебя и испугом остановить. Убедись, что препятствие непреодолимо, прежде

В этот день Матвей сделал еще пару звонков и проработал одного клиента, которым он займется в начале следующей недели. Были шансы, что в качестве дополнительной благодарности у него появится автомобиль. В

. В этом конкретном случае я решаю следующие проблемы. Загибай пальчики. А. Наш журнал «Строительство» получает постоянного рекламодателя. Мы получаем деньги. Заказчик продает квартиры, получает прибыль и доволен, как слон. Я получаю премию, потому что имею право. Я придумал, как продавать квартиры, или нет?!