Цитаты из книги «Построение отдела продаж. WORLDWIDE»

Иметь боевую команду продаж не только престижно, но и доходно

Эти ребята пришли в Компанию недавно. И еще не понимают, почему нас так боятся. Ваша боевая команда самостоятельно может решить любую задачу. Вс

Боевой команде продаж не нужно разжевывать задачи. На очередной планерке Вы говорите: «Есть новое направление работы. Вот оно. Есть коллеги по бизнесу (так мы называем конкурентов), которые уже занимаются этим направление

Я хочу заходить в коммерческий отдел как в штаб-квартиру спецназа. Пусть не все сидящие в этой комнате выглядят боевиками. Пусть некоторые девушки изящны и хрупки на вид. Я знаю: передо мной – бойцы. У каждого есть специализация – любимое оружие. Кто-то берет личным обаянием. Кто-то силен уникальным упорством. Кто-то потрясающе видит новые возможности рынка. Но, поскольку они профессионалы, у них нет слабостей. Все, что они делают, получается как минимум неплохо. А то, в чем они специализируются, – просто исключительно!

Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж.

Руководители отдела продаж, в задачи которых входят:

Важнейший из них – приказ об оплате труда менеджеров по продажам.

Технология продаж: стандарты и документы. Есть список из 33 документов, необходимых для выстраивания технологии продаж (В

Впоследствии – еженедельные (в крайнем случае – ежемесячные) внутрикорпоративные тренинги. Плюс ежеквартальное или ежегодное участие в профессиональных тренингах продаж.

Три компонента эффективной системы продаж □ Сотрудники отдела продаж. Они должны быть правильно отобраны – по специальной технологии. И тщательно обучены. Завершающий этап отбора – программа адаптации, включающая тренинг продаж. Тренинг должен проводить тренер-практик, много лет успешно продающий сам и строящий системы продаж