В целом язык написания неплоха, но приходится полезные для себя вещи искать в куче всего. Как жемчужину в море песка. Но иногда попадаются очень здравые мысли.
В целом книга показалась слишком длинной для данной тематики, описаны почти все аспекты управления продажами, но иногда в тексте реально вода, НО! Что я хочу отметить, так это то что аналогов ей на российском рынке деловой литературы реально НЕТ! Никто даже близко не подступил к такой систематизации процессов, конечно сейчас на немного теряет актуальность так как мало инфы CRM и системах автоматизации, но это все реально ново и далек не у всех работает, а иногда даже и мешает! В любом случае технология, которая дается в книге – адаптируется под любой бизнес, основанный на крупных сделках и личном общении. Сейчас в процессе чтения «Больших контрактов» - это еще более удивительная для меня книга!
В целом книга показалась слишком длинной для данной тематики, описаны почти все аспекты управления продажами, но иногда в тексте реально вода, НО! Что я хочу отметить, так это то что аналогов ей на российском рынке деловой литературы реально НЕТ! Никто даже близко не подступил к такой систематизации процессов, конечно сейчас на немного теряет актуальность так как мало инфы CRM и системах автоматизации, но это все реально ново и далек не у всех работает, а иногда даже и мешает! В любом случае технология, которая дается в книге – адаптируется под любой бизнес, основанный на крупных сделках и личном общении. Сейчас в процессе чтения «Больших контрактов» - это еще более удивительная для меня книга!