Цитаты из книги «Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж»

Следующий этап – автоворонка удержания, включающая в себя: • знакомство + вовлечение; • сегментацию; • модель потребления; • новые решения; • информационную поддержку.

Сначала составьте список возможных конкурентов – от 8 до 20 позиций – под то направление, которое выбрали для построения автоворонки продаж.

То есть ключевая задача RLM – это не дать результат в действии. Это очень важный момент при его создании – дать НЕ результат в действии, а дать результат в ОСОЗНАНИИ.

Цель данного этапа – разобраться в том, кто из них может существенно повлиять на ваши продажи, проанализировать их сайты, маркетинг, понять, каким образом они привлекают клиентов, выявить их сильные и слабые стороны, результатом чего будет усиление вашего собственного бизнеса. Важно, чтобы ваш продукт перестал быть одним из сотен и тысяч ему подобных.

Воронка перед воронкой (ВПВ). Это контентный прогрев, который обеспечивает вход в автоворонку только тем людям, которые уже действительно вас знают и готовы к взаимодействию с вами.

Книги меняют результат исключительно мышления. Чтение и детальное применение того, о чем здесь говорится, изменят ваш бизнес. Потому что все самое ценное, самое лучшее, все наработки, которые есть у меня, я вложил в эту книгу.

Соответствие того, что вы закладываете в миссию и ценности вашей компании – важнейший актив бизнеса – кредит доверия аудитории. Ее лояльность, ее уверенность в вас – это двигатель продаж.

Таким образом, мы привлекаем внимание потенциального клиента и убеждаем его в своей экспертности. Далее, на этапе доступа, предлагаем ему получить некий чек-лист, например: «Как убедиться в качестве гироскутера, даже если у вас совершенно нет опыта? 17 моментов, на которые важно обратить внимание перед покупкой».

Основная задача – это продать продукт, который даст клиенту какое-то базовое решение, а дальше уже вести его по автоворонке. Человек, покупая ваш первый недорогой продукт, должен в минимальные сроки получить результат от его потребления. И понимая эту истину, мы уже можем создавать продукты, которые действительно будут нести ценность для клиента.

Цель создания любого бизнеса – получение прибыли. Согласитесь, «бизнес ради денег» и «бизнес для помощи людям, приносящий хорошие деньги» – это два диаметрально противоположных позиционирования.