Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Читайте в приложениях:
3352 уже добавили
Оценка читателей
4.36
  • По популярности
  • По новизне
  • Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить?
    Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?
    8 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • создание голубых океанов предполагает одновременное снижение издержек и увеличение ценности для покупателя.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь третий. Посмотрите на цепочку покупателей
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить эти узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие отрасли можно назвать альтернативными вашей? Почему клиенты выбирают между ними? Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями, отбросив или снизив значение всех прочих факторов, вы можете создать голубой океан нового рыночного пространства.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эффективная стратегия голубого океана, если ее отобразить через кривую ценности, подобно стратегии [yellowtail], обнаруживает три дополнительных качества: фокус, дивергенцию, привлекательный девиз. Без этих качеств стратегия компании может стать запутанной, нечеткой, ее трудно будет продвигать при наличии высокого уровня издержек. Все четыре действия, предпринимаемые для создания новой кривой ценности, следует постоянно направлять на то, чтобы выстроенная в итоге стратегия компании обладала такими характеристиками. Эти три качества служат лакмусовой бумажкой для проверки коммерческой жизнеспособности идей голубого океана.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы достичь таких результатов, компании следует бросить вызов двум традиционным стратегическим практикам. Первая — фокусирование внимания на имеющихся клиентах. Вторая — стремление к большей сегментации с целью приспособления к различиям среди покупателей.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продукты или услуги, имеющие различный внешний вид, но выполняющие одинаковые функции (или дающие одинаковые результаты), обычно являются заменителями друг друга.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Curves выстроила свою стратегию на безусловных преимуществах двух стратегических групп, действующих в фитнес-индустрии США: традиционных оздоровительных клубов и домашних программ упражнений, а все прочие факторы упразднила или снизила.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В интеллектуальной плоскости каждый индивидуум ищет признания своих идей; ему необходимо, чтобы его мыслями интересовались, внимательно обсуждали их, и окружающие имели бы достаточно высокое мнение о его интеллекте и обсуждали бы с ним и свои идеи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями, отбросив или снизив значение всех прочих факторов, вы можете создать голубой океан нового рыночного пространства.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «О бизнесе популярно »