Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Читайте в приложениях:
2294 уже добавили
Оценка читателей
4.2
  • По популярности
  • По новизне
  • Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить?
    Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В полном соответствии с этим наше исследование показало, что именно «стратегический шаг» — а не «компания» и не «отрасль» — является подходящей единицей, позволяющей объяснить создание голубых океанов и перманентную высокоэффективную деятельность компаний. Стратегический шаг — это набор действий и решений руководства, связанных с разработкой крупного бизнес-предложения, формирующего новый рынок.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь третий. Посмотрите на цепочку покупателей
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эффективная стратегия голубого океана должна быть нацелена не на риск, а на его минимизацию.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценности является крае­угольным камнем стратегии голубого океана. Мы называем ее инновацией ценности потому, что, вместо того чтобы сосредоточивать все свои усилия на борьбе с конкурентами, вы делаете конкуренцию ненужной, создавая такой скачок в ценности для покупателей и для компании, что тем самым открываете новое, не охваченное конкуренцией пространство рынка.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для фундаментального изменения стратегической канвы отрасли начинать необходимо с переориентации стратегии с конкурентов на альтернативы и с клиентов на неклиентов данной отрасли1
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Ценность для покупателя возрастает благодаря созданию и развитию элементов, которые эта отрасль ранее никогда не предлагала. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие стратегические группы имеются в вашей отрасли? Почему клиенты выбирают группы более высокого или более низкого уровня?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить эти узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие отрасли можно назвать альтернативными вашей? Почему клиенты выбирают между ними? Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями, отбросив или снизив значение всех прочих факторов, вы можете создать голубой океан нового рыночного пространства.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • создание голубых океанов предполагает одновременное снижение издержек и увеличение ценности для покупателя.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги подборки «О бизнесе популярно »