Цитаты из книг автора «Кэти Милкман»

Но те, кто рассматривает себя как незавершенный проект, который можно улучшить, при столкновении с препятствиями прикладывают куда больше усилий для их преодоления. Мы сами ищем себе задачи, учимся на ошибках и, как правило, в результате добиваемся много большего.

Но если мы надеялись эффективно продвигать изменения в поведении, то нам, безусловно, необходимо было понять, когда эти изменения следует начинать.

Эти и огромное количество других данных указывают на то, что многие из нас предпочитают не использовать механизмы обязательств, потому что мы их недооцениваем или наивно не понимаем, насколько сильно мы в них нуждаемся, — а не потому, что они нам на самом деле не нужны или мы, скажем, не желаем подвергать себя риску наказания.

Мало того, в одном из исследований, посвященном тому, как люди справляются с переменами, более двух третей респондентов сказали8, что они, как правило, фокусируются на тех преимуществах, которые ожидают получить в долгосрочной перспективе, не обращая внимания на то, что в ближайшем будущем придется терпеть боль. Только 26% опрошенных ответили, что постарались бы сделать так, чтобы движение к цели было приятным само по себе.

Так, одно из исследований показало, что при попытке избавиться от лишнего веса те, кто с большей уверенностью говорит о своей способности изменить свои пищевые и спортивные привычки, добивается больших успехов.

можно увязывать новые привычки со старыми

Исходя из нашей природной лени, идеальным решением любой задачи служит решение c одной дозой — по умолчанию.

Кроме того, она помогает понять логику, стоящую за упаковками противозачаточных средств с 28 таблетками. С научной точки зрения таблетки необходимы только в первый 21 день из 28-дневного менструального цикла. Однако в большинство упаковок противозачаточных средств, помимо 21 гормональной таблетки, включают еще семь «пустышек», чтобы помочь тем, кто принимает эти средства, не сбиться с режима и не утратить за неделю без таблеток привычку их принимать.

Занимаясь поисками пропавшего товарища во время того ужасаю­щего пожара на складе, Стивен полагался на привычки, отточенные практикой. Он кричал: «Алло! Алло! Пожарная служба! Здесь есть кто-нибудь?» — как его учили. Но это была легкая часть задачи. «Трудно, — объяснял он, — научить человека заткнуться после этого и помолчать какое-то время… чтобы можно было смотреть и слушать и, может быть, увидеть или услышать что-нибудь». Природный инстинкт в подобной ситуации советует продолжать орать, что не позволит вам эффективно заниматься поисками.

Так, широко известное сегодня исследование 2001 года доказало10, что назначение пенсионных планов «по умолчанию» — то есть необходимость заявить о выходе из такого плана (а не о согласии с ним) — намного увеличивает пенсионные накопления