Цитаты из книги «Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей»

Знаете ли вы, что звук, гарантированно привлекающий внимание человека, это смех ребенка? Ребенок смеется, и все поворачиваются, чтобы посмотреть. Специалисты по звуку отлично это знают и используют детский смех в рекламе3.

Все хорошее должно быть рядом, все плохое – далеко. Все хорошее должно быть удобно, все плохое – сложно. Ну, хорошо, это не народная мудрость, но, когда мы говорим о шестом источнике, так оно и есть. Если вы можете создать дистанцию между собой и искушением, сделайте это. Вы можете смотреть в лицо искушению и пытаться его преодолеть, но это опять загоняет вас в ловушку силы воли. Но вы же можете использовать в своих интересах дистанцию и расстояние! В подобных ситуациях всегда лучше выбрать дистанцию.

«Сначала, – поделился он, – мы винили во всем экономический спад. Но когда мы поняли, что работаем точно так же, как наш основной конкурент, то перестали волноваться. В один прекрасный день конкурент обанкротился. Очень скоро с нами произошло то же самое. Не могу поверить, что мы были настолько глупы. Мы сравнивали себя с трупом – и чувствовали себя абсолютно здоровыми». Чтобы изменить представление о нормальном, вам нужно отказаться от внешних сравнений. Поднимитесь выше распространенного представления о том, что нормально и приемлемо. А для этого задайте себе два вопроса. Как вы хотите жить и чувствовать себя? И кем вы хотите быть?

К чему же все эти разговоры о сообщниках? Если хотите обратить социальное влияние в свою пользу, вам нужно выявить сообщников всех видов: неявных, очевидных и тех, кто пытается удержать вас в прошлом. Проведите быструю инвентаризацию. Кто утешает вас, когда вы снова скатываетесь к старой и вредоносной привычке? Кто недоверчиво присвистывает, когда вы начинаете играть по новым, полезным правилам? Чьей критики и неодобрения вы боитесь больше всего? Все эти люди – ваши сообщники.

К счастью, все специалисты сходятся в одном. Ключ к безопасной, сознательной практике в рискованных ситуациях – это наличие надежного «тренера»9.

Например, заскучав, А. Дж. начинала интересный разговор или бралась за увлекательную книгу, а не за еду. Обеспокоившись, она теперь успокаивалась с помощью определенных действий, а не вкусной еды. А. Дж. научилась реагировать на разные чувства более квалифицированно, и ей стало легче воздерживаться от курения и переедания. Изучив второй источник влияния и овладев нужными навыками, А. Дж. смогла обходиться без силы воли для того, чтобы осуществить перемены, к которым стремилась.

Питер К., Изменившийся из Торонто, закончил свою докторскую диссертацию, превратив работу в игру. Много лет он никак не мог написать 180 страниц, что составляли его диссертацию. Угрозы от консультанта, задержка с повышением, для которого необходима была ученая степень, мольбы жены и детей – ничто не подталкивало Питера к завершению нудной работы. Но в один прекрасный день он решил превратить работу в игру. Сначала он дал себе полтора месяца на завершение. Работа превращается в игру, когда вы играете на время. Затем Питер разбил эти полтора месяца на дни. Каждый день он должен был написать две страницы. «Ну две-то страницы я был в состоянии написать», – улыбается Питер. Соразмерив проблему с уровнем мотивации, Питер повысил вероятность своих действий. Ежедневно он чувствовал себя «победителем», если ему удавались эти две страницы. Разбиение цели на небольшие этапы оказалось для Питера стимулом мотивации. В течение отведенного себе срока он праздновал победу 90 раз вместо того, чтобы один раз порадоваться окончательному успеху.

Расскажите себе всю историю ярким и живым языком. Замените неопределенные термины, такие как «вредный» и «проблематичный», словами абсолютно конкретными – «банкротство», «увольнение», «развод», «эмфизема легких». Перестаньте убаюкивать себя сказками, сладкими речами и полуправдой! Тем же откровенным и ярким языком нарисуйте себе, что произойдет, если вы поступите правильно. Например, вы не просто будете здоровым, а сможете играть с внуками на полу. Вы не просто откладываете деньги на старость, а сможете отправиться в средиземноморский круиз. Думая о полезных и вредных поступках, говорите себе всю правду, описывайте ее ярко и доступно. Говорите правду, только правду и ничего, кроме правды.

Послушав Луи, вы заметите, что один из секретов получения удовольствия от поступка не является встроенным в центр наслаждения. Он заключается в нашей способности увидеть, почувствовать и поверить в то, что сулит нам будущее. Удовольствие от дурной привычки можно ослабить, если вспомнить о той боли, которую она нам неизбежно причинит. Точно так же, вспомнив о пользе привычки хорошей, мы можем сделать ее более приятной. Хорошо то, что, задумываясь о долгосрочных последствиях наших действий, мы сможем преодолеть врожденное стремление к сиюминутным удовольствиям. Изменение характера мышления приводит к полной перестройке мозга3.

Мы собираемся подниматься рано, питаться полезной пищей, отказаться от шоколада, энергично заниматься физическими упражнениями, учиться с утра до ночи, читать важные научные статьи, которые будут способствовать развитию нашей карьеры, и постоянно держать себя в руках. Да, завтра мы будем силой, с которой придется считаться!