Цитаты из книг автора «Кэмерон Герольд»

Объективно оцените, количество каких действий, включенных в список, нужно увеличить. Чего вы в настоящее время делаете недостаточно? Помните: любой процент их увеличения в итоге приведет к такому же процентному росту вашего бизнеса. Делайте не двадцать, а тридцать звонков в день (50-процентное увеличение), и не успеете оглянуться, как объем бизнеса тоже вырастет примерно на 50 процентов, а может, и больше, если сотрудники последуют вашему примеру. Продолжайте делать то, что работает, и в зависимости от того, насколько больше хотите продавать или расширить бизнес, просто выполняйте больше действий, которые дают нужный результат.

Составьте список неотложных дел. Разумеется, вы многое держите в голове — так запишите все это. И добавьте туда содержание бесчисленных записок, захламляющих ваш стол, монитор компьютера, ежедневник и холодильник. Где еще они могут быть? Соберите все в одном месте, запишите в дневник или сделайте заметки в смартфоне, чтобы максимально очистить свою память. Ну что, вам уже лучше? Продолжайте уборку — это только начало! Очистите рабочее место. Потратьте полдня или день на то, чтобы разобрать все набитые документами папки, стопки бумаг, ящики с нераспечатанными письмами. Выбросьте или измельчите шредером все, что вам не нужно. Отсканируйте и сложите в папку важные бумаги. Отметьте в дневнике все, что требует вашего внимания и не может быть кому-то перепоручено; выделите в расписании время на выполнение. Избавьтесь от хлама. Очистите все ящики письменного стола, шкаф, кладовку, кабинет и все помещения, вид которых вас раздражает. Сюда же относится и ваш автомобиль. Такая уборка может занять от нескольких часов до нескольких дней. Ежедневно избавляйтесь от ненужных вещей до тех пор, пока не закончите. Не ищите себе оправданий вроде «Я справлюсь с этим за одни выходные» — так вы никогда не начнете. Просто выберите один ящик и разберите его. Вы будете удивлены, к какому значительному прогрессу приводят ежедневные кратковременные уборки. Ценные идеи на этот счет можно почерпнуть из книги С. Дж. Скотта и Барри Дэвенпорт 10-Minute Declutter: The Stress-Free Habit for Simplifying Your Home («Уборка за десять минут: не вызывающая стресса привычка для упрощения вашего дома»).

Развивая целеустремленность, вы, конечно, не станете сверхчеловеком, зато можете добиться сверхчеловеческих результатов.

Обратите внимание: я не предлагаю визуализировать результат. Многие не согласятся с таким подходом, однако, по данным некоторых исследований, визуализация уже достигнутого результата, скажем нового автомобиля, дома, пересечения финишной черты или триумфального выхода на сцену, может снизить мотивацию, поскольку мозг в какой-то степени уже испытал радость победы. Я же настоятельно рекомендую рисовать в воображении то, как вы совершаете действия. Мысленно представьте, как их выполняете — особенно те, которым обычно сопротивляетесь, поэтому привыкли откладывать. Причем делайте это так, чтобы получить пусть и воображаемый, но привлекательный интеллектуальный и эмоциональный опыт. Например, Хэл терпеть не мог бег, но публично пообещал пробежать ультрамарафон. На протяжении пяти месяцев тренировок он представлял, как зашнуровывает кроссовки и бодрым шагом выходит на улицу с улыбкой на лице. И когда наступало время приступать к тренировке, Хэл уже рассматривал этот опыт как позитивный. Вы как предприниматель можете представлять увлекательные, легкие беседы с потенциальными клиентами во время презентации своего продукта. Нарисуйте в воображении, как вы ее проводите. Как это выглядит? Что вы чувствуете, когда у вас складываются прекрасные отношения с клиентом? А как вы реагируете на возражения и отвечаете на вопросы? Выбирайте любое важное действие или не доведенный пока до совершенства навык. Визуализация успеха подготовит вас к продуктивному дню и почти гарантированно приведет к отличному результату.

Наш глубочайший страх вызван несоответствием. Мы боимся собственного могущества, потому что оно не укладывается в общие рамки. Нас пугает не наша душевная тьма, а, напротив, наш свет. Мы спрашиваем себя: «Кто я такой, чтобы быть блестящим умницей и талантом, замечательным, чудесным, уникальным? Для этого я слишком ничтожен и жалок. Размечтался! И не думай даже!» На самом деле все наоборот. Вы можете быть кем угодно, каким угодно. Кто вы такой, чтобы не быть замечательным, талантливым, неповторимым?

творческая визуализация — нечто совсем иное. Она позволяет создать видение, которое целиком овладеет вашим разумом и приведет к пониманию, что главные достижения вас ждут в будущем — притягательном, увлекательном и безграничном.

мотивацию превратить ее в реальность.

Визуализация позволяет использовать воображение для создания привлекательной картины будущего, что многократно повышает

не меньше, чем любой другой человек на планете, и я докажу это сегодня действиями. Мои нынешние достижения — это результат действий того человека, каким я был в прошлом, а будущие достижения целиком зависят от того, кем я решил стать начиная с сегодняшнего дня. После встречи со мной каждый человек чувствует себя лучше, потому что меня действительно волнует, что происходит в его жизни, и я не боюсь делать ему правдивые комплименты. Независимо от того, согласится ли он со мной работать, наша беседа принесет ему радость. Основа развития моего бизнеса — не я и мои желания, а установление прочных отношений с нынешними и потенциальными клиентами, а также членами команды ради того, чтобы выяснить, что для них важно, и привести свои продукты и бизнес-возможности в соответствие с их желаниями и потребностями. Люди покупают продукты или приходят на работу в компанию, руководствуясь эмоциями. Поэтому моя задача не в том, чтобы убедить потенциального клиента, что он не сможет жить без моего продукта или должен непременно поступить ко мне на работу, а в том, чтобы нарисовать (посредством историй) убедительную картину, которая вызовет у него эмоциональный отклик и желание опробовать мой продукт или присоединиться к моей команде. И тогда этот человек с радостью и воодушевлением скажет мне «да». Один из секретов успешного предпринимательства — стойко придерживаться плана действий, не привязываясь к результатам. Я не всегда могу их контролировать в течение дня, но, если буду упорно реализовывать план, закон больших чисел9 обязательно сработает и результаты позаботятся о себе сами. Я обязуюсь выполнять как минимум (количество) действий с понедельника по пятницу с       часов утра (вечера) до       часов утра (вечера) во что бы то ни стало. Я воспринимаю членов своей команды и клиентов как близких друзей, а значит, сосредоточившись на том, как я могу бескорыстно повысить качество их жизни, увеличу ценность своего предложения. Я нацелен на ежедневное получение новых знаний и совершенствование навыков предпринимателя и обязуюсь читать хотя бы одну-две новые книги в месяц. Я продолжаю углублять знания о своей сфере деятельности и каждую неделю читаю отраслевые новости, чтобы всегда опережать конкурентов. Я ежемесячно увеличиваю объем групповых продаж, поскольку решительно настроен на непрерывный рост показателей и выполнение необходимых для этого действий. Я каждую неделю уделяю время развитию отношений с клиентами и членами команды, благодаря чему получаю множество повторных заказов. Я стараюсь делиться с членами своей команды усвоенными знаниями и навыками, чтобы они могли самостоятельно достичь такого успеха, какого пожелают.

сони действуют реактивно, оставляя многое на волю случая.