Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Некоторые из лучших специалистов в области тактики пере­говоров по­стоянно нарушают общепринятые правила их ведения — и в высшей степени успешно. Осознанно или неосоз­нанно, все они используют черную риторику. Из этого следует, что данные правила нужно целенаправленно нарушать: вы должны не обрывать разговор, а делать его более эмоциональным, выводить партнера из равновесия, чтобы в результате получить тактическое преимущество. Все это происходит в коммуникативной плоскости, ни в коем случае не подменяя собой содержание.

невербальных, то есть речевых, телесно-речевых сигналов и сигналов, сопровождающих речь.

Черная риторика — это облеченная в слова доминанта победителя, убедительная благодаря последовательному использованию всех средств и инструментов, доступных в языковой сфере: вербальных, паравербальных и

Или: «Оказывается, наряду с очевидным недостатком интеллекта у вас еще и проблемы со зрением!»

от первого лица множественного числа («мы»), и ваши слова будут звучать не так жестко.

Вы сомневаетесь, хватит ли у вас на это духу? Тогда говорите

Негативные цели таких призывов состоят в том, чтобы предложить собеседнику такой вариант ответа, который независимо от его желания будет ошибочным.

Полуоткрытые / полускрытые призывы Данный вид призывов является компромиссом, существенно ограничивающим тематическое поле ответа с помощью заданной альтернативы. При этом используются альтернативные призывы или наводящие слова, например союз «или». Позитивная цель такого призыва — получить исчерпывающий ответ, но с соблюдением границ, установленных уже самой формулировкой.

любая ответная реакция оправдывает высказанный призыв.

Категоричные суждения провоцируют ответный поток красноречия и с высокой долей вероятности помогают утвердить позицию оппонента.